2018亚马逊Prime Day，中国卖家应该怎么做！-ESG跨境

随着5月的到来，亚马逊销售数据将开始全面提升，而二季度最需要做的事情，应该是为第三季度开局第一个月(7月)的亚马逊会员日做好准备。今天荟网将于大家一起分享，，中国卖家应该怎么做！

第一部分：亚马逊会员日的重要性

亚马逊在2周前公布Prime会员数量在全球突破1亿，同时亚马逊再次被评为全球销量最大的线上商城!也许只有你了解了亚马逊会员的意义，才能够理解为什么西方消费者对亚马逊的购物热情如此狂热。

2005年，有着独特眼光的贝索斯看准eBay和Alibaba等平台过度依赖第三方卖家提供价值的软肋，推出Amazon Prime会员服务，亚马逊对Prime会员提供的最大价值在于“快速、免费发货”，这是绝大多数平台和第三方卖家无法保障的。除此之外，亚马逊每年给Prime会员提供更多免费的电视、音乐、云端存储等服务，更增加了消费者对亚马逊的平台粘度和认可。

2015年开始，亚马逊正式推出“Prime Day”(会员日)，要求卖家在会员日进行集中促销，消费者必须具备Prime会员身份才能购买促销产品，同时亚马逊在其所在国家通过主要电视台、广播台、户外广告、互联网进行集中宣传。

2017年的Prime Day，亚马逊总销量超过24亿美金(约合：168亿人民币)！许多卖家会发现，2017年的Prime Day销量已经超过了第四季度黑色星期五和网购星期一的销量！

第二部分：2018会员日促销选品

说到选品，还是强调一切尊重商业规则，无论折扣多大，无论是不是会员日，消费者只买自己需要的产品。

所以，从选品来看，议大家不是现在去盲目找新产品上架，而是需要把目光放在自己已经在售的产品身上。同时，选品最好的方法，就是现在提升自己的关键词广告预算，同时注重观察2个报表：

● 广告报表

● 业务报表

主要查看的数据是4个：

● Clicks(点击量最高的产品)

● Conversion(转化率最高的产品)

● Orders(总订单数最高的产品)

● SKU销量最高产品

通过以上方法，大家可以迅速看到自己店铺中的哪些产品最受消费者欢迎，而这些产品就是你需要参加Prime Day会员日促销的产品！

第三部分：会员日之前的产品优化

虽然离2018Prime Day还有大概2个月时间，但是如果大家想从今年的会员日获得不错的收获，除了选品之外还有很多工作要做，这主要包括：

● 持续做亚马逊关键词广告，推动销量和自然搜索排名

● 稳步提升产品评价，千万不要在会员日期间在产品页面出现差评

● 尽快制作和添加产品A+页面

● 制作亚马逊品牌旗舰店

第四部分：参加会员日促销和参与方法

Prime Day促销主要集中在几个方面，下面我们给大家一一分析一下：

● 会员日促销方法#1: Lightning Deals(秒杀)

对于绝大多数卖家而言，秒杀持续时间是4小时，选择活动的最好时间是在Prime Day前一周，Prime Day期间，以及Prime Day后一周的日期，每天最好的时段是市场所在地时间早上6:00-8:00，下午8:00-12:00之间。报名方式，主要是通过卖家中心后台收到秒杀邀请后进行报名;

● 最佳折扣#2: Best Deals(BD)

BD的持续时间一般为2-3周，具体时间根据卖家账户情况决定。因为促销期间时时在线，所以大家不用在意每天具体时段。参与办法主要是联系自己的亚马逊账户经理;

● 优惠券促销#3: Coupons

Coupons是亚马逊在2017年底才对第三方卖家开放的功能，卖家可以在卖家中心设置Coupons，同时它对于点击率和转化率都有提升。在会员日期间，按照以上建议的选品方法，Coupons折扣设置在10-20%之间，相关产品的表现应该不错。

● 每日折扣#4: Deals of the Day (DOTD)

这个对于绝大多数卖家而言申请难度较大，所以这里不做更多说明。

第五部分：亚马逊2018会员日促销时间

虽然现在市场里对2018年Prime Day的具体日期有各自猜测，但是亚马逊一般只会在当年7月份才会公布Prime Day的具体促销日期。但是，根据亚马逊以往会员日的时间，荟网预计今年的Prime Day时间应该是7月9日-13日之间，由于Prime Day的促销效应会提前和延后，所以最佳申报促销的日期是在7月7日-15日之间。

对于卖家而言，务必注意在以下日期前查看自己的卖家中心后台的秒杀邀请，或与自己的亚马逊账户经理联系，提交会员日促销申请：

● 所有亚马逊Seller(第三方卖家)需要在5月18日之前提交秒杀申请

● 所有VC卖家需要在5月31日之前提交秒杀、优惠券促销、类别促销申请。同时在6月15日之前提交类别页面和其他仅针对VC卖家的促销活动申请。

注意：亚马逊Prime Day的具体时间请以亚马逊官方公布时间为准。

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