决定亚马逊CPC广告排名的因素有哪些？-ESG跨境

很多亚马逊卖家在投放站内CPC广告的时候都有这样的疑惑：为什么我明明出价已经提高很多了，排名却不提升，有时候反而会降低呢？实际上，CPC广告的排名，出价只不过是其中的一个因素，排名并非由出价单方面决定的。那么？决定亚马逊CPC广告排名的因素有哪些呢？认为，决定CPC广告排名的因素归纳起来主要有两点：1，出价；2：表现。

1，出价。诚然，在一般情况下，出价越高，越有可能获得排名靠前的机会。然而出价是有一定的限制的，它只不过是决定最终排名的一个次要因素。

对于搜索引擎或者广告平台来说，它们首先要向用户展示最有用的信息，作为搜索引擎和平台，想要留住用户群体，也是需要提高自己的用户体验的。因此出价的高低并不能直接决定广告的排名，当然，你的出价也并不是点击广告产生的最终费用。这个费用是由你的广告的出价和综合表现，以及上一位广告的出价综合得出的。所以在设置出价的时候，并不是设置的越高越高。

2，表现。表现是由多方面的因素综合决定的，但归纳起来就是一个词：转换率。这其中包括CTR点击率（点击量/展现量），以及ACOS（广告成本销量比）。这些指标可以在广告的后台看到。决定CTR的因素包括产品图片，产品的标题，价格等因素，而决定ACOS的因素包括listing的质量，产品的质量，售中售后服务等等方面。也就是说，只有当你的产品listing优化的好，产品本身竞争力好，客户服务做得好，这样的综合表现，才能让你的广告获得更高的表现分，从而提高广告的排名。事实上，表现分的作用远远高于你的出价，因此，在投放CPC广告的时候，各位卖家需要更注重于提高表现分，而不是把时间和金钱消耗在无限提高出价上。

有关如何提高表现分，建议各位广告主，可以从这几个方面出发：一是不断优化关键词，选择最精准，最适合自己产品的关键词进行投放；二是不断的优化Lisiting，包括优化产品图片，标题，描述，价格等等因素，让顾客看到你的产品，就有购买的冲动；三是不断提升自己的服务质量，让顾客给予店铺良好的评价。只要做好这几点，相信您在CPC广告上的表现一定会越来越好。

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