FB广告投放的那些事之手把手教你从0单到1500单,fb投广告几点开始比较好FB做广告的那些东西,教你从0到1500。前两天加入了教师跨界交流群,看到大家都在积极分享自己的答案,很是热情。有幸在FB广告工作2年左右,希望分享一些自己的做法,不懂的朋友可以互相交流。希望大家都能多挣点钱,早日实现中国梦!!!跨境电商的蛋糕......
前两天加入了教师跨界交流群,看到大家都在积极分享自己的答案,很是热情。有幸在FB广告工作2年左右,希望分享一些自己的做法,不懂的朋友可以互相交流。希望大家都能多挣点钱,早日实现中国梦!!!
跨境电商的蛋糕有多大?看看亚马逊就知道了。贝佐斯刚刚以超过1000亿美元的身价荣登全球富豪榜榜首,而亚马逊只开放了少数地区。跨境行业有五个平台,全球速卖通、易贝、亚马逊、Wish、脸书。然而,脸书是最容易被遗忘的平台,但它不能被遗忘。要知道脸书的月活超过20亿,将近世界人口的四分之一。这么大的平台,却很少有人知道,更多的是在社交圈里发帖互动。可以说,脸书是跨境电商最后的蓝海蛋糕!!!
脸书的重要性可想而知,我就不深入讨论了。
对于新的FB投放,最初的头疼是无从下手,地域广阔,人群复杂。另外,我之前一直做的是2B行业(外贸4年)。最后我选择了东南亚市场作为切入点,首先是语言和生活习惯,相对容易入手。此外,东南亚的网购环境还处于早期阶段,否则阿里巴巴也不会斥巨资投资Lazada开拓东南亚市场。
选择合适的市场,我就从台湾省市场开始。同胞的钱好赚~ ~ ~
需要划分的东西很多,可以直接跳到广告运营。
我相信网上有很多分享,但是实用的东西不多。可能有些是直接从国外博客翻译过来的,我自己也没有实际操作过(这里冒犯了很多人,希望大家见谅)。这里是从0到1500单的实际操作,我想呈现一下上线时的数据截图。
如何创作一个广告之类的基础我就不多说了。直接跳到重点!!!
1)受众的选择。一开始可以选择直接投资为主。帖子运行的时候,以及扩群的过程中,可以选择不同的受众进行测试。
2)页面位置的选择,有朋友说从一开始就选择了自动页面位置。你要知道FB是一个赚钱的企业,一开始并不会帮你优化到最佳的页面位置,所以一开始直接选择移动设备的FEEDS做新广告就好了,不要在其他页面位置上花钱。这个也被证实效果最好。同一篇文章一旦发表,就可以放在整个页面上。
3)地区的选择,明确自己需要投放的地区。你必须在FB使用率高的地区投放,不要把钱花在活跃度低的地区。此时,您需要排除区域或直接选择要启动的区域。比如台湾省有近2000万FB用户,但只集中在台北等几个地区,然后直接投放到这些活跃度高的地区。!!
4)广告素材的选择是最重要的,直接决定了你的广告收益。谁得点击率,谁得天下!
目前广告有五种形式,分别是轮播、单图、单视频、幻灯片、精品栏目。但从实际效果来看,图片和视频用的最多,效果相对较好。
而素材的好坏,直接数据就能告诉你,FB的神奇之处就在于你的一举一动,这些都可以通过数据体现出来。点击率一般在5以上,每次点击成本在0.15以下,比较好。只是针对东南亚市场,但是在欧美会相对高一些,这也是我一开始从东南亚市场入手的原因。
5)目前主要是作为独立站投放,所以有很好的点击率让客户从广告跳转到你的产品页面。这时候就要做好转化率。客户停留的时间越长,就意味着你的产品,你的页面吸引了他,从而提高了转化率。就看你自己的本事了。这一章留待以后,有机会再和大家分享。
以上步骤完成后,实验就开始了。要在FB上爆单,前期筛选工作至关重要。一切都是为了找到好的广告组,这才是根本。有了这个根,复制和预算可以让数据翻倍。然后你只需要做一件事,就是拿起一杯茶,每5分钟刷新一次广告管理工具,看看数据~ ~ ~
在此之前,您需要做以下工作。
1)如何找到这个广告群(root)?
有一句话是我师傅教我的,没有不会做单的产品,只有不会做单的人!!!
在广告资料点击率可以,landingpage转化率确定的情况下,测试不同的受众。
一开始大概会有这样一个误区,就是订单一上线就发。这时候我就很兴奋,马上就要扩团,增加预算。用不了需要多长时间,单个效果就会超标,最后整个系列都报废了~ ~ ~。这是你刚从事发射工作时会经常遇到的情况。这时候就需要耐心了,因为很多时候这都是一个偶然的订单,很少会一键发出一单,除非你的产品是仿制品。
还是那句话,耐心点。先从5美元或者10美元的预算开始,等有足够的数据,再慢慢分析。是点击率不好,还是登陆页转化率不好,还是受众?他们的年龄有问题,一个个被排除在外。
2)把握时间。第一天就发了一两单,不急着扩团,增加预算。第二天就发了七八单,预算只是略有增加。第三天,该来了。这个时候,增加预算是最好的办法。多个系列,不同系列和几个组,就几个观众,每个组的预算。
3)有危机感
广告素材是有寿命的,从反馈或者频率就能看出来。当一个帖子达到百万人,就说明这个帖子快结束了。很多人会觉得无所谓,但是一旦频率上升,就说明看这个广告的人已经反复看了第二遍甚至第三遍了。这个时候,再开发一套新的广告素材,就需要时间了。
同时,不要忘记处理评论,因为这个客户可以直接看到,即使添加了关键词屏蔽,他的朋友也一样可以看到。可能有人会想到刷赞。要知道FB最强的地方就在于它的算法,以免被屏蔽在首页或者账号里。
市场很透明,各种工具横行。一旦你的数据表现良好,你的同行可能会抄袭。这个时候你就要以最快的速度占领市场。等你的同行进去了,就只有剩菜了,哈哈。
今天,我们将谈论更多的事情。下一次,我们将重点讨论一两点,希望能互相交流。下一期是关于如何提高转化率的一点见解。是不是有点期待~ ~ ~
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