你是否适合做Coupang-ESG跨境

一、Coupang简介
Coupang是一家韩国跨境电商，成立于2010年，总部位于韩国首尔，创始人是Bom Kim。Coupang作为韩国人气最高的团购网站之一，拥有315W的月UV，现有超过2000W用户，主打配送和退货时效性，销售额超20亿美元。而且经常请韩国人气明星做代言，由此带来的粉丝效应也是非常好。“Coupang”这个名字的创意来自于Groupon，在韩文中有“有趣”之意。Coupang是一家非常重视UX体验的电子商务公司，从团购发展过渡到电商综合服务，重点在顾客购买体验上面下功夫。

主营产品：coupang的产品类别非常丰富，包括电子产品，美容产品，消费品，书籍，婴儿用品，家居用品，装饰，时尚，玩具，体育用品，门票，旅游和文化活动策划。

二、coupang到底好不好做？

1、心态必须要正：做生意没有百分百赚钱的，好不好做真的因人而异
（1）这不是捡钱的生意，是需要通过你自己实实在在的努力才能换取一定的成果的
这里不是给大家泼冷水，不要带着这种想法去做事情，你可以带着【我一定要赚钱】的目标去努力，但是你自己付出的努力，比如说对平台的不断探索研究、对于跨境玩法的不断摸索、每天积极选品、优化链接等等工作到底做得怎么样，要能够匹配得上你自己定的这个目标。
（2）这也是不亏钱的生意，从风险角度来说确实不太可能会亏钱
大家心里也清楚，很多生意做起来其实都是亏本的，比如这两年的线下餐饮、加盟等等，投入不小，收入极低。不过跨境电商的优势就出来了，对于新手来说，前期通过低成本投入做无货源模式，快速熟悉这个行业、平台以及运营玩法、积攒经验，这个过程中基本不会亏损，然后在不断的成长过程中，可以逐步把资金做重一点，比如自建或者合作供应链，设计款式以及备货等等。
做电商平台尤其是现在这个时代，别想着一夜暴富，得循序渐进。不断提升自己的运营能力，逐步出单，不要想着一上来就大赚特赚，那是基本不可能的。

2、操作运营门槛：操作运营门槛的高低决定了新手初期运营过程中的起步难度和信心
（1）coupang出单和上手各方面，说实话相比亚马逊，这个平台的上手难度确实是友善多了（虽然coupang很多方面都是模仿亚马逊的），主要就是“上品”“客户沟通”“处理订单”“物流发货”“提现回款”，基本上每一块都有成熟的解决方案，操作也是比较容易的，没那么多特别复杂的运营成分。
（2）不过自建listing这块来说，我认为对于卖家还是有一定的要求，主要体现在三方面：一是标题的设置；二是关键词的设置；三是主图和详情页的图片。不过前两块都有办法花时间来优化，比如说参考其他商家类似产品的标题，但是主图和详情页如果完全是自己的产品，就需要好好拍照优化图片了。

3、了解成本费用：了解做coupang的成本费用主要有哪些，自己考虑清楚能不能承担这些
（1）注册费用成本：店铺注册无论是自己注册（翻译件）还是找人代注册，都是需要花钱的，不过这个是一次性固定成本，而且也没多少钱。
（2）ERP成本：之前我说过上架产品可以不用ERP系统，但是发货、处理订单、管理店铺、查看物流跟踪单号、发货状态等等最好还是用ERP来操作，这个需要费用的，但也是固定成本。
（3）账期成本：所有电商平台都有这个成本。你采购的商品以及支付的物流费等等都是需要自己先垫资的，因为买家付款之后，还要等到买家确认收货并过一段时间，才会回款到你的账户，这个相当于账期，coupang的账期大概25-40天。那么在这个过程中就需要准备流动资金，但是随着利润的不断回收，这个原本拿出来的流动资金会越来越少。
（4）平台压款成本：coupang不像亚马逊，是没有任何月租的，只会收取10%左右的佣金，但是coupang是满100W才能提现，也就是五千多将近六千块钱，也就是说平台会压五千多的账期，这个相对来说并不多，完全可以接受，只要是电商平台都会遇到这个问题。

4、未来发展前景：我们尽量都要做长期的生意，所以应该去了解平台的未来发展前景
（1）因为大家做生意，大部分不是只想做短期生意，如果平台就那么几个月的红利期，那也没必要折腾，除非是店群模式，快速赚一波。
（2）这个平台的前景确实还是不错的，韩国市场的电商消费能力之前看过一个数据好像在全球排第五还是多少，反正消费能力很强。
（3）而且coupang后续将会拓展更多国家和地区，不过做本土店或者海外仓的优势挺明显的（因为如果是跨境店，跟卖模式是有瓶颈的，除非边跟卖边做精品店，但是这个非常考验选品及运营能力），如果自己有能力的话，后续可以考虑海外仓模式或者本土店模式，流量和转化率会增长明显，用户体验会提升，物流成本也会大幅下降，不过自己也得有更专业的选品能力和抗风险能力了。

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