购物广告,购物广告图片-ESG跨境

购物广告,购物广告图片

购物

购物是谷歌电子商务广告中最核心的广告类型之一。投好这个广告，关键在于以下几个基本点:

1.产品有竞争力，网站优化得当，这是所有广告的大前提。如果运营或技术在这些方面做得不好，快递装人员也需要深度参与，才能站在更高的起点。

2.你需要了解一些技术层面的东西。比如各种跟踪码(转化/再营销/微数据//客户评价码/GA等。)，SEO常识(至少robots.txt，meta等。)，以及Feed各个领域的需求，帮助你顺利的运行这个系统，让问题不影响数据分析和系统学习，从而更好的优化数据，让智能算法为你工作。

3.有清晰的组织和逻辑思维。其中一个基本原则是MECE，它允许你更好地对产品进行分层和分类，避免不必要的内部冲突和重复浪费。新手往往喜欢创建各种广告系列、广告群、各种细分，渴望使用网络上建议的所有细分。但是，最后都是他们控制不了，关注不到的，就像一个人在荒野里跑来跑去，然后迷路了。所以一个人判断的核心是要有清晰的逻辑思维，任何时候都不能乱。如果不改正这个习惯，就不适合做广告，也不适合做其他任何需要很强逻辑的工作。

4.一个好的购物广告，关键是做好产品分层，包括很多其他的营销工作。再营销广告，EDM，Push，你得把用户分层，不然效果肯定不好。购物广告也是如此。一般来说，大概有几种分层方法，比如:从利润率/单价/转化率/ROI目标等产品收益预期的角度；根据产品的畅销程度，如热销、新产品、潜力产品等。；根据预期覆盖的关键词，如表现好/不好的词、核心词/长尾词、品牌/非品牌词；按产品系列；按产品类型；按产品品牌等。这些只是一些例子，并不意味着你应该使用它们。如果要使用交叉组合的某些条件，还必须参照MECE的上述基本原则。就像我们可以把用户分为买的和不买的，再分为男女，但不能把用户分为活跃用户和男性用户。

5.使用一些脚本可以减少大量不必要的体力劳动，把重复的调整动作变成纯粹的系统自动化。一般应用场景，比如自动调价/无字/无品/拒收预警。网上有很多参考代码。也可以根据官方API的一些例子做一些自己用的修改，定制成符合自己特定需求的自动化规则。

6.一定要学会拥抱智能。人工竞价的时代早已过去。只要达到相应的门槛，尽量使用自动竞价，通常针对ROAS，尽量使用竞价策略，可以限制竞价上限，配置多个系列统一竞价。

7.关注并尝试推进智能，但不建议将命运完全交给黑匣子。就像虽然越来越多的人开始购买智能电动汽车，但作为司机，你还是要会开车，借助智能但不依赖智能。你不知道什么时候你的花费暴涨，什么时候你突然停止了衡量。一些爆炸花费了你80%的预算，但是新产品从来没有被测量过。没有搜索词等数据报告。但是你真的什么都做不了。当然你也可以说明你要接受“短期波动”和“系统适应”，但很少有公司有这个心理承受能力。对，就是SSC。退一步说，如果SSC完全可行，要么时代已经进步到你要下岗的地步(就像当初的UAC)，要么你只能达到市场平均水平。毕竟大家没什么区别，反正材料都可以抄。作为优化者，只能烧香拜佛。当然，我们可以利用系统的这些功能将一些产品提供给SSC，将其他产品提供给标准购物广告、再营销广告、发现广告和SDC。毕竟SSC=这些的自由组合。这也适用于最新的Pmax产品，本质上等于SSC+DSA。

8.你应该对产品和行业相关的关键词非常熟悉。这是最关键最核心的因素。而技术技能，只会让你成为一个熟练的操作者，但了解产品和行业会让你成为一个大师。套用一位专家的话，每个投手都需要掌握至少5000个关键词才能入门。并不是说你要放那么多词或者把这些词都加进去，而是说通过这个过程，你可以更好的了解用户需求(关键词=用户需求)，从而找到这些目标用户或者排除那些非目标用户。甚至可以找到最新的产品趋势，从而帮助开发新产品，紧跟时尚潮流。

9.你应该控制自己，带着期望和预测采取相关行动。有的人很喜欢运营，一点都不能闲着。他们漫无目的的上下左右调整，一天几百条操作记录，最后却不知道自己想做什么，也不知道自己学到了什么。给系统一点学习时间，给数据一点时间积累，给用户一点时间购买决策周期。给自己一些分析和思考的时间是非常重要的。

10.图片和标题是最重要的两个字段。其他字段要尽可能准确、完美、完整，不能有错误。充分利用一些隐藏功能，如活动推广、商家评价、产品评价(不是一般公司可以自己申请，也可以通过第三方连接)、feed规则、补充feed等。

好了，这个广告就这么简单，其他没什么好说的了。这些事情做好是不可能的，但是投不好也是不可能的。如果真的投的不好，大概率只是产品或者网站本身的问题。

另外，永远记住成功的定义包括三个层次:绝对成功(ROAS为正，即盈利)；相对成功(比同行做得更好，即有更大的综合回报)；成功是有用的(就是盈利足够养活自己，让自己过得很滋润)。

达到第一个层次相对简单，但要达到后两个层次就要付出更多的努力。所谓边际效应，我觉得门槛往往很低，需要自己去突破一个个边界。

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