Lazada产品描述的6大法则-ESG跨境

Lazada卖家希望写出高质量的、差异化的、能带来销售转化的产品描述。可以看看以下六条规则。

1、产品描述场景化

不是产品的卖点和功能列表。卖点是以场景、痛点、痒点的形式呈现产品功能。

比如宠物家庭推出的吸尘器产品，可以强调家里用的吸尘器不仅可以快速清洁床上、沙发上、衣服上的所有毛发，而且非常安静，不会影响家里毛茸茸的孩子。利用图片/视频也可以更直观的展现清洁设备本身的吸力、清洁能力、缝隙和边角清洁能力、对灰尘的反应、通用性和方便性。

高频场景也要尽量使用。普通买家可能接触到的场景越多，比如下班、做饭、陪孩子等。，产品信息记忆的几率就越大。如果卖家的产品有特殊功能或者使用复杂，可以考虑在产品页面添加视频。

2。增强信任的背书

抓住买家的从众心理，用真实案例为商品提供社会证明(如买家的产品评价/评分)。此外，展示品牌、产品认证、权威代言、网络名人推荐等。，塑造专业可信的形象，才能带来更显著的效果。

3。对比并突出自己的优势

从工艺、成分、效果、原理等角度。，客观直观地展示自己产品和竞争对手/竞争风格的优势，挖掘等效对比的参考资料，突出产品的核心亮点，让买家更容易理解和记忆，巧妙地突出自己的优势。

此外，卖家要简化复杂/过于专业的描述，将买家不熟悉的观点与熟悉的事物或概念进行对比，让买家更容易理解。

比如买家可能无法直接谈镜头像素，但如果直接用图片对比十个焦点下不同手机的拍摄和成像，买家更容易感受到产品的价值。节省时间，大大提高购买率！

4。应该向用户强调哪些问题

产品的价值体现在解决问题上，可以通过使用前后的对比来改变目前的不良状况。

但是，卖家也需要提供科学数据来说服买家。比如卖家在描述美白面膜的时候，可以强调成分的浓度。对比其他成分抑制黑色素的能力，体验者可以用X倍的皮肤色度变化，并附上专利证书等佐证资料。

5。增强产品的感知卖点

网购时，买家因为摸不到产品，所以可以亲眼看到。所以卖家可以通过语言/视频/图片让他们先有一个类似的体验。大多数买家会根据一些外观或感觉来做出判断。这时候卖家就要注意卖家产品的一些特点，用事实说话。

6。突出产品和服务的价值[/s2/]

通常情况下，卖家提供更快的物流时效、退换货售后服务。

以上是Lazada分享给卖家的商品描述六大法则。希望对卖家有帮助。跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地进行跨境业务，帮助更多用户以更高效的方式将优秀的产品和服务带到全球市场进行更好的运营。

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