亚马逊、Wish、ebay爆款运营思路-ESG跨境

做爆款，是每一个卖家可望不可及的事，但最后做成爆款的卖家，确是屈指可数，归根结底，大多数是经营的思路还不够宽阔和灵便，今日就讲下、Wish、eBay爆款卖家必需的经营思路是怎么样的。

一、选款思路

1.多接触些第三方工具去看看市场数据信息，看哪些产品的消费积极、发展潜力大。或者去Amazon、等去看看，依据品类看销量排行榜，看均客单量，哪家消费空间高、哪家消费空间低、观查一段时间，注意这种产品销售量的转变。

2.找到一些目标产品后，开始调研这种产品的盈利及市场竞争状况。假如市场竞争激烈，盈利又低，那基本能够判断这类产品只能冲销量赚钱难，甚至会赚不到钱。应马上舍弃，找寻别的目标产品。

3.要高度重视你选中的产品，国外市场是不是有品牌依靠。客单量高的产品，例如家用电器，通常顾客会注重品牌，而像一些客单量相对低的产品，例如小电器，就相对不那么注重。

4.产品的时效性很重要，例如电子器件产品/零配件，升级换代快，短期内盈利的确高，可一旦囤货，几个月后新品发布，手上的货将会就不太好卖了。

5.流量获得成本计算。在选款上，高盈利是前提条件，平台的当然流量比较有限，想迅速做大销售量做爆款，付费流量(站内、外站)是一大助力。

二、本身优点

1.资源决定起点，假如卖家在某行业有很多年工作经验，供应商早有协作，进货价钱有优势，质量把控高过行业水平，那么别随便舍弃，这就是你的资源。

2.工作能力决定你可以优势发挥到多少，例如流量获得，服务保障、物流提升……

3.兴趣爱好决定了你资金投入的水平，有兴趣爱好的事儿，你能甘心情愿的投入大量的精力去研究、分析，提升关键，没兴趣得话，碰到一点阻碍就胆怯了。

三、真实案例

在诺基亚手机攻占大家日常生活的时期，手机续航长，移动电源需求量并不大，中后期伴随着智能机出現，续航减短了，移动电源的销售量刚开始暴发。一位电商卖家就把握住了这一机遇，在移动电源的市场赚了个盆满钵盈，他是前Google职工，对流量购买和提升，有刻骨铭心的了解。

前期的移动电源市场全是国际性知名品牌，价格比较贵，但成本便宜，毛利率令人震惊。并且顾客对移动电源没有什么品牌依赖感，因此，那位卖家挑选了走中低端线路，依靠品牌优势占领品牌的顾客。

当愈来愈多的店家涌进中低端移动电源市场，市场竞争愈来愈猛烈时，按说应当无钱可赚，但那位卖家却早就申请办理了商标logo，开创自身的品牌，走溢价能力线路。

他的价格对比仿冒贵一点，比知名品牌划算许多 ，尽管顾客对品牌依赖度不高，可是略微多花一点钱，买台有品牌和品质保证的产品，大部分顾客都想要选择，因此那位卖家又大赚特赚了一番。

这就是一个典型性有工作能力，选对市场，创建堡垒的电子商务经典案例。

四、经验交流

1.不管干什么产品，分析市场与机遇，做用心的调查，看数据信息，都比空穴来风更妥当。许多市场主动权，都是从这种数据信息中把握到的。

2.多学习一些流量运营的知识，做电商便会更有优势。许多时尚潮流类产品的卖家，如今都通过社交平台(Facebook等)吸引流量，这需要一些内容营销的方法。

3.冷门产品也是有爆款的机遇，但前提条件是往大众消费市场去靠。例如一个冷门的工艺品，搜索指数低，用户需求少，你要爆款该怎么办?想办法包裝成礼物定义，往礼物关键字上靠，礼物但是大众消费市场。

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