ROI时代,roi投产视频-ESG跨境

ROI时代,roi投产视频

投资回报时间

如何给男生一个买自拍杆的好理由，扩大品牌的受众

一直以来，喜欢自拍的男生总是被当成妈妈，更别说买自拍杆自拍了。事实上，也确实有很多男生喜欢摄影和自拍，也有购买自拍杆的想法，但却被“娘娘腔”的言论所束缚。然而，DJI在海外营销方面的一次有趣尝试打破了这一限制。情人节之际，借助推特上发布的“给女朋友买个自拍杆，你自己也可以用”的推文，大大增加了男生们购买其新发布的平衡自拍杆的意愿。

DJI之所以能让不敢买自拍杆的男性有购买意愿，是因为他们很好地利用了情人节进行营销。作为一个海外实时平台，Twitter最大的特点就是帮助海外品牌做营销。那么，Twitter是如何进行事件营销的呢在帮助中国品牌出海的过程中，与他们发生了哪些有趣的故事为此，TOP君特意和Twitter大中华区总经理蓝伟伦聊了聊。

Twitter大中华区总经理蓝伟伦

寻找有影响力的消费者

对于中国品牌来说，营销出海是国际化的必由之路，也是营销的新出路。然而海外知名度低是中国品牌出海的一大痛点。过去三四年，出海的广告主大多都在盲目追求ROI，花的每一分钱都在追求效果和转化，忽略了品牌。如果消费者不了解一个品牌，怎么谈转型对此，蓝伟伦也表示，他们做过数据分析，发现对于一些在纳斯达克上市的大品牌，海外消费者只听说过这个品牌，却不知道它的优势在哪里。

每个人都喜欢听故事，而讲品牌故事无疑是让消费者了解一个完全陌生的品牌的最快方式，但关键是先把故事讲给谁听。麦肯锡的一项研究发现，“唤起消费者口碑的营销要比直接打广告的营销好得多，前者的销售额是后者的两倍多。“由此不难看出，影响者的口碑营销对销售是有实际推动作用的，这也正是蓝伟伦在金投赏演讲现场反复提到的:“名满天下，始于人”。在他看来，无论一个品牌在国内有多知名，到了海外市场都是新生。要让一个品牌在世界上出名，就要从最有影响力的消费者开始，因为他们会主动推广这个品牌。

根据Twitter的数据分析，68%的Twitter用户会影响朋友和家人的购物行为。他们会在Twitter上评论产品、服务和品牌。当他们发现自己感兴趣的信息或者试用一款新产品时，会主动分享，影响周围人的购买。就品牌而言，这些愿意接受品牌信息的影响者就像是品牌推广中的“超级英雄”。

那么品牌如何找到自己有影响力的消费者呢“Twitter是一个非常强大的利益地图。通过分析用户关注的账号和发的推文，可以知道他的大致兴趣图谱。通过针对品牌所需要的受众兴趣，提供给品牌的精准受众”，蓝伟伦解释道。这样品牌就可以先影响他们，再通过他们的分享形成线上口碑营销，进而影响更多的消费者，不断提高知名度。

直接对话有助于品牌与消费者深入互动

影响者营销可以说是品牌营销的新契机，但找到有影响力的消费者并不意味着品牌可以顺利实现裂变式传播。社交媒体时代，单纯的说教无法打动消费者。只有能想消费者所想的品牌，才能让消费者从内心深处对其产生认同感。

没有什么比“了解你”这个词更能打动人，而Twitter就是一个让品牌“了解”消费者的平台。据蓝伟伦介绍，去年圣诞节期间，DJI做了一次Twitter私信的事件营销，与消费者形成了良好的深度互动。对于购买无人机的消费者来说，最大的痛点就是如何从众多的无人机中选择一款适合自己的。为此，DJI特意通过推特的私信功能直接与消费者对话，询问他们是否想为自己的女儿和儿子购买无人机，并给出相应的建议。

相比传统的展示产品信息的广告，私信显然更加私密，会让消费者觉得被私信很幸运，很特别，从而无形中拉近了品牌与消费者的心理距离。其实Twitter的平台属性也决定了它非常适合这样的事件营销。作为实时海外平台，Twitter的信息流是没有算法的。用户是实时的，无论是大号、媒体还是明星，他们的推文都能实时看到。蓝伟伦表示，这对品牌的意义在于，更适合事件营销。无论是万圣节、情人节等固定节日，还是不定期的活动，品牌都可以在Twitter上利用情境营销。

让硬宽变成软宽打动消费者

对于出海的广告主来说，借势营销往往能事半功倍，但哪些“势”可以借势呢与本土营销不同，海外营销要充分考虑当地市场的需求、消费者的行为习惯和风俗习惯等。本地营销至关重要。

就像不是每个海外市场都有圣诞节一样，每个市场都有不同的营销活动。说到专家游营销，最重要的是让玩家充值。但是在日本市场，他们的工资是25号发的，24号之前是没有多余的钱给人充值游戏的。对此，蓝伟伦表示，Twitter将在25日之后提供营销活动等本地化建议。

除此之外，Twitter也为美图做过类似的案例。日本每年7月都会有星火大会，很多日本女孩会穿和服去河边看烟火。这么美的景色，正是用美图的时候。通过为客户提供本地化的事件，不仅可以让品牌进行更有针对性的营销，还可以帮助品牌在合适的时机变硬广为软广，打动消费者。

事实上，无论是Twitter平台上颇具影响力的消费者，还是各种事件营销，都证明了Twitter在帮助中国品牌出海中的重要作用。在海外品牌越来越追求产品和效率的结合，而不是单纯追求最终投资回报率的时候，Twitter可能是一个不错的选择。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。