Lazada高客单价打赢全场GoPro解锁东南亚市场落地最优解-ESG跨境

Lazada高客单价打赢全场GoPro解锁东南亚市场落地最优解

Lazada以高客单价赢得全场GoPro解锁东南亚市场落地最佳解决方案

2021年4月，运动相机标杆品牌GoPro落户Lazada。引起了业内的广泛关注，很多对东南亚高价产品接受度保持观望态度的品牌也在翘首以待GroPro的入驻结果。

GoPro与东南亚市场的碰撞会不会遇到一般大众认为的客单价高的约束还是风口下的强需求高转化

很多游戏都宣传全面回归，包括最近的11.11，GoPro GMV再创新高；Lazada在菲律宾和泰国的双站点GMV登上了运动相机品牌店的榜首，这实际上再次证明了GoPro在东南亚的热销，以及市场多元化和兼容性的不同火花。

环顾四周，GoPro并不是高价品牌通过Lazada平台在东南亚赚钱的例子。包括小米、飞利浦、ILIFE、NatureHike在内的众多品牌，基于品牌发展诉求和买家需求做出了双向选择，坚定地在东南亚市场展开竞争，实现了品牌销量和声量的双丰收。

Lazada旗下拥有东南亚最大的品牌商城LazMall，目前拥有32，000+个本地和国际品牌，聚集了东南亚海量的高质量消费者。Go认为:“东南亚是电子商务的热土，加入Lazada标志着打开东南亚在线市场的里程碑。”

随着中国东南地区经济的快速增长，在疫情封闭的影响下，各种户外运动逐渐流行起来。近日，越南在港口关闭后首次对游客开放。这是政府通过旅游慢慢激活市场经济的一个举措。纵观东南亚，很多国家纷纷打开国门，周边跨境旅游的增长成为必然。

在全民vlog时代，东南亚用户的需求也在上升。GoPro作为运动相机行业的标杆，最初的使用场景大多集中在极限运动上。但随着短视频的兴起和全民vlog时代的到来，视频内容和商品直播为运动相机创造了新的机会，受众和使用场景迅速放宽。

Lazada提供的品牌背书和平台支持，将帮助GoPro降低成本，提高效率，真正落地东南亚市场，扩大声量。GoPro认为，平台首先解决了消费者的信任问题，降低了买家和商家的风险，同时降低了交易成本。同时，平台提供的物流、品牌开发、运营指导等“一站式解决方案”帮助其在东南亚地区降低成本、提高效率。

据GoPro称，该品牌在东南亚的线上市场份额已经达到60%。回顾过去在年底旺季的上升期，GoPro和Lazada的合作并不是简单的通过平台销售的模式。对于双方来说，合作品牌在东南亚市场更好的落地，需要品牌和平台之间的深度合作和相互赋能。

就市场竞争力而言，GoPro的品牌影响力和产品专业性可以让品牌在东南亚占据一定的市场份额。观察品牌与平台的合作，以及平台量身定制的运营赋能和资源支持，其实也帮助商家在市场首秀和因地制宜的深耕中不断积累品牌优势，接连引爆诸多行业促销。

任何爆发都需要前期评估和用户口碑积累，这是一个关键前提。Go利用新的模型来宣传发布。比如9月中旬全球新品首发为11.11引流，同步也为12.12做了铺垫。从追加购买的数据来看，9月份以来呈现快速增长的格局。

参考他们11.11的运营，以及12.12的后续准备，具体运营策略主要围绕以下几点，布局更多新动作:

纵观很多品牌的成功经验，有三点:产品、渠道、运营。通过Lazada渠道和运营的扶持方案，可能是品牌落地东南亚的最佳方案。

亮点频频出现Lazada东南亚跨界现场才艺大赛完美落幕。

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