eBay独特的销售运营模式-ESG跨境

eBay作为一个可以线上拍卖及购物网站，其性质相当于我们国内的淘宝，但是它的主要销售市场实在北美和欧洲，这就能看出它的潜力是非常巨大的，市场发展成熟，消费者水平高以及ebay独特的运营模式使得它不断发展壮大。今天就来谈一谈ebay的销售运营模式。

ebay最开始创立之时只是一个拍卖网站，目的是搜罗到全美的Pez糖果盒爱好者交流，最后越来越受欢迎，便一直以这种形势发展壮大。以拍卖形式存在是ebay区别于其他平台的一大特色，现在ebay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式存在。

卖家用“拍卖”的方式在ebay平台上刊登物品是目前最常用的销售方式。一件商品卖家要设置起拍价和在平台的存留时间。然后在平台上拍卖，最后以下线之时最高竞拍金额卖出这件商品。同时，平台也会在竞品即将拍卖结束时提高商品的搜索排名，这能让更多的消费者看到商品，提高商品的曝光度。

拍卖的商品主要有几个特点，一是商品本身就很吸引买家，而不是在市场上能一抓一大把的那种，并且商品有一定的市场需求，没有需求就没有拍卖性可言。对于库存少，市场缺口的商品可以进行拍卖，还有一些卖家没有办法估算自己的商品的准确价值，就可以通过拍卖的方式，设置最低的起拍价之后通过平台拍卖来获得最终的价格。

一口价顾名思义就是一次性定价，刊登的都是店铺里库存量大的商品，商品的在线时长可以最高设置30天，大大增加了商品的曝光度和展示机会。这种销售方式就适合商品的库存量大，能够长时间在线销售并且卖家想要获得可控的利润的商品。

还有综合销售，也就是把拍卖和一口价相结合。卖家在拍卖的适合设置起拍价，同时也能设置报低价，让买家根据自己的需求灵活选购。这种方式因为灵活性更大，所有销售出去的机会也会随之变大。

卖家可以好好研究一下这三种方式，看适合自己商品销售的是哪一种，然后再通过市场反馈及时调整运营策略。

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