亚马逊运营之技巧大全-ESG跨境

下面为大家讲授下如何运营好亚马逊店铺，以及如何做好亚马逊的SEO，重要有以下几点：

1.懂得亚马逊的算法

2.症结词搜索

3.影响点击率的重要因素

4.转化率

5.出售

1.做好亚马逊SEO的根本准则：像“A9”一样思考

想要成为一个亚马逊SEO的专家，首先你得懂得亚马逊搜索的算法——A9。如果你能够知道他们在搜索成果中如何对产品进行排名，那么你就会知道如何将你的产品通过症结词的优化使其排名靠前。对于A9算法的深度懂得是非常主要的，因为在线出售的NO.1经常不断在变更，作为一个胜利的卖家，你必需比你的竞争对手领先一步!

做好亚马逊的SEO，实际上就是进步购置的可能性。

亚马逊的搜索引擎优化重要是花费者购置产品的可能性。在亚马逊搜索中，与谷歌不同的是，他们的动机只有一个：购物!用户的目标是为了购物，卖家愿望出售更多产品，亚马逊是愿望在双方满意的情形下，拿到更多的出售佣金。由于亚马逊的搜索引擎的设计的目标最终是为了利润更大化。

如果你愿望在亚马逊上胜利的做好SEO，愿望你自己的产品在涌现在搜索成果页面的顶端，那么就必定要懂得A9的逻辑，并遵照它的算法规矩。亚马逊依照搜索购置可能性的排序重要斟酌以下两个方面因素：

产品表示因素：重要是指代产品在花费者中是否受欢迎，是否能够胜利出售。这里核心的指标是点击率、转化率和出售额。

相干性因素：这重要是指产品与搜索查询匹配的水平，相干性重要由症结字应用和排序决议。

产品的相干性是由症结字决议的，搜索的词不同，成果则不同。然而，进步产品的表示因素将对产品相应的症结字的搜索排名发生积极的影响。具体的产品表示因素和相干性因素总结在下图中，并在后文中会有更详细的介绍。

我们须要意识到非常主要的一点：亚马逊的搜索算法和谷歌有着比拟大的差别。花费者在亚马逊上是为了直接购置产品，而谷歌不一样。这对懂得亚马逊的搜索引擎工作非常主要。

鉴于大约97%的用户在第一页内点击搜索成果，所以如果我们的产品想要胜利出售，必需尽一切可能让产品显示在搜索引擎成果页(SERP)的顶部。试想：什么时候我们会在搜索成果页面的第8页购置，甚至是是第3页呢?大多数购物者如果在第一页上找不到要查找的产品，就会更改搜索查询的症结词——这就是被称为“长尾”症结字的现象，我们稍后会详细说明。

症结词优化是亚马逊优化的核心

产品的搜索只能通过特定的症结词，而这些症结词必需包括在listing之中。因此，亚马逊listing优化的症结第一步是进行全面的症结字研讨，以懂得哪些症结字与我们的产品相干。我们可以应用亚马逊症结字研讨工具节俭大批时光和麻烦。研讨相产品症结字，依据亚马逊购物者的搜索查询提出建议，并懂得亚马逊症结词的实际搜索量。

1.1 选词

我们已经讨论过97%的用户会在第一页内点击搜索成果。这意味着购置者想要迅速找到他们正在寻找的东西，同时反过来又意味着他们在开端时更偏向于更详细地懂得他们正在寻找什么。那些较长的搜索被称为长尾症结字，甚至有些词更像短语。依据数据统计，70%的搜索查询是长尾，我们从我们广告的报表中也可以发明，大多数都是长尾词。

这对Amazon SEO意味着什么?一方面，症结字研讨必需非常彻底，另一方面，必需优先斟酌症结字的地位。

1.2 症结词的地位对排名有影响

当你对于亚马逊症结词的优化已经非常懂得时，你已经明确了症结词的研讨是优化的基本，那么你也会找到一大量长尾的症结词，但是你不可能将每一个症结词都用在listing之中，此外，必需优先斟酌哪些症结字将在哪里，有些症结词可能用在你产品上比别的产品上更相干。那么亚马逊SEO优化中症结词的摆放的一般准则为：

(1)题目：直接的相干词或者同义词，包含尺码等其他相干属性;

(2)五点描写：与产品应用，益处，成分或材质相干的长尾症结词;

(3)长描写：通过长尾症结词的混杂应用，加强购置的说服力;

(4)后台search terms：对于买家不可见，包含剩下的所有长尾词;

下面的热图完整代表了症结字地位的主要性。很多亚马逊顾客只看产品图片和题目，而亚马逊的优化工作反应了这一点。这就是为什么Amazon.com已经转变了他们的搜索成果页面的外观，有时以“经典”格局显示，如下图所示，有时以“移动”格局显示，其中列出了每个成果页上的更多产品，突出了更大的产品图片，并包含产品名称，价钱和评级，根本上省略了买家很少关注的信息。

亚马逊懂得买家的行动，并在其算法中斟酌到了这一点。产品题目中的症结词对排名影响更大，其次是五点排列，Search Terms，进一步的产品规格和产品描写。因此，listing题目中含有的症结词比listing任何地位中包括的词具有更高的机遇排名高!请记住，反复应用症结词在Amazon和Google中的影响有很大差别，Amazon listing中反复应用的症结字与Google的SEO的作用相反，堆砌症结词，并不会进步产品的亚马逊排名!

在2015年，Searchterms 中的搜索词的字符限制数目为50，但是现在Search Terms变成了5行(不包含白金症结词)，同时每行中可以包括1000个字符。虽然看起来我们可以将各种症结词放在Search Terms中，但是必定要记住症结词的相干性。

因为在特定的时光中，无论如何那些无关的症结词都没有方法获得较好的排名。鉴于亚马逊是不断变更的，他们未来有可能下降您的权限，这可能导致我们无法优化后台的Search Terms中的症结词。

2.进步点击率是SEO优化的有效方法

虽然说主图是影响点击率的主要因素。我们在后面将会提到这点，因为产品图片对于购置者在页面上的转化率影响更大。我们须要谨记一点：产品的排名并不是完整由点击率决议，但是每个症结词组合都有自己的排名。

以背包为例，症结词backpack的点击率会高于Smartphone。同时在搜索成果中排名第一的产品通常点击率会比排名35的产品的点击率高。所以点击率始终是针对某一个单独的症结词和排名而决议的，只有这样能力有比拟。一般来说某个症结词的点击率越高，意味着更好的产品排名。

2.1题目和品牌

产品题目可认为买家供给在图片中看不到的信息，例如产品是由真皮还是PU皮革制成。

2.2 价钱

低价在市场中不会永远获胜，如果斟酌Buy-Box那么另当别论。至少在大多数的花费者眼中，高价值意味着更好的品德。

2.3 Free Shipping/FBA

一般来说通过亚马逊配送是更好的，配送时光短，服务高效，对于卖家来说售后服务少。同时迅速的运输后果，也意味着能够更快的获得评价。

2.4 Bestseller /Amazon’s Choice Label

我们必需要承认这样的标签能够获得更多的信赖。

我们能够有趣的发明亚马逊中的Bestseller并不是更低的价钱，尽管Bestseller和价钱更低的同类产品有着一样的评价星级和同样的配送服务。

影响点击率的各项因素

以上是影响点击率的重要原因，但是我们在做SEO中也不能疏忽其他的影响因素：

题目、主图、品牌、FBA/Prime、Availability、Rating、Bestseller Label、Delivery Cost、ProductCategory、Feature Preview、Other buying options

3. 转化率是SEO中的一个主要因素

与点击率一样，转化率(CR)也是基于单个症结字盘算的。CR是通过购置者的数目除以拜访该页面的所有访客。如果100个访客拜访页面，其中10个发生了购置行动，那么转化率(CR)就是10%。转化率越高，则购置的可能性越大，那么症结词(单个)的排名就会不断上升，亚马逊的算法中将会单个词的转化率按序进行排名。

亚马逊搜索引擎愿望购物者迅速找到他们想要的产品，如果访客不断的点击产品，但是并没有购置行动，亚马逊排名算法将斟酌下降它的产品排名。

3.1 图片也是影响SEO的主要因素

图片是影响点击率的主要因素，它决议购置者从SERP到产品listing页面，但是更主要的是图片影响着购置者的转化率。产品图片之所以主要的原因在于花费者在拿到产品之前都是依据图片进行购置!

关于图片的几点建议：

分辩率(至少1,001 x 1,001像素以实现缩放功效);确保有白色背景，如果您是私人标签，请确保您的品牌在至少一张产品照片中清楚可见;应用一些照片来证明利益或用处

提醒：尽可能多的应用图片，包含正在应用或佩戴的产品的图片;描写用我们的产品是多么容易，或存储便利;如果无法在图片中描写您的产品的长处，请在图片上添加一些文字来赞助购物者懂得。

3.2 产品评论

评论是亚马逊优化的主要组成部分，因为他们会影响转化率。具有良好星级的产品更加容易到首页。花费者在购置产品时他们经常会阅读否认的评论。如果少数客户留下负面评价，那么就会影响其他人的购置。对负面评价的回应是经常被疏忽的一个方面亚马逊SEO。如果您迅速响应客户的投诉，那么您可以做一些减少潜在客户“吓跑”后果的事情：

为缺点/破损的产品供给退款，或发送新的;让客户知道，如果您应用FBA，产品评论不应包含运送反馈;如果涌现这种情形(例如，不遵守洗涤解释)，请以毛病的方法更正应用本产品的客户，并将这些解释添加到产品列表文本中;对负面评价的回应显示，审核人员和其他人关怀客户满意度。

3.3 五点描写

在前文中我们已经提到在listing中包括准确的症结字的主要性。那么应用的症结对AmazonSEO来说非常主要，因为它简练简要地概述了购置的功效，长处和原因。提醒：坚持每个2-3行(不是句子)之间的项目符号。应用HTML和格局化使它们更具有视觉吸引力。

4.出售是排名的主要根据

毫无疑问出售是一个非常主要的绩效指标。通过症结词购置产品的频率越高，解释越受买家欢迎，这就是为什么畅销产品排名通常较高的原因，这是一种自我保持的循环：更高的排名产品出售更好，连续出售坚持了该产品的高排名。

那么卖家如何做好一个新品的出售呢?通过做Giveaway、折扣和广告可以使新品在前期获得初步的出售势头。单纯的listing优化对于新品来说是不够的。

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