亚马逊FBA最详细分析-ESG跨境

亚马逊FBA，英文全称：Fullfilled By Amazon。是这个平台更大的行业壁垒

超出其他平台无法比较的买家体验和便利卖家的物流支撑。

那么发FBA到亚马逊仓库有一些心得领会分享给大家，在后期你发货和选品的时候确定用得上;

亚马逊有Prime会员制度，每年Prime会员会向亚马逊缴纳99美金。

这种人在美国事什么人呢?就是我们经常说的中产阶级和小资阶级。这种群体对服务、发货速度、产品德量等都有很高的请求。 如果你还是像蜗牛一样的速度把货从中国发出，少年对不起，你已经out了，你的产品是进入不了Prime会员眼中的。

如下图是手机APP上面搜索iphone 6 plus case的成果，看到蓝色的Prime没有?直接点击旁边的按钮

是可以直接屏蔽掉自发货的卖家。你理解，该知道作为亚马逊卖家发FBA的意义了吧!

2. 对于FBA的产品，亚马逊可以解决售后问题。

很多换货，退货的话，你发出国外的小包是承担不起这样的物流成本的。

如果有关于物流的差评低分等是可以移除的哦，且FBA的订单没有A-Z这个说法。

3. 节俭更多时光做运营。

通过亚马逊FBA发货，我们每天不用像淘宝一样处置售后问题，卖1000个产品，可能就几个邮件咨询。

4. 直接晋升销量和效力。

通过亚马逊FBA发货，官方统计产品单价利润可以晋升10%-20%，销量可以晋升40%左右。

接下来我们来聊聊哪些产品合适做FBA

客单价不宜过低。

一般采购价在20RMB以上为好，售价至少在15美金以上，亚马逊FBA配送费更低2.56美金，如果我们单价过低，利润空间会很低，且亚马逊上面的客户都是收入较高的人群。

2. 定位做FBA的产品。

首先是品牌路线，然后再是产品线。产品是快消品，还是海鲜产品(季节性产品)，还是长时光可以售卖的产品(周期一年以上)。主营品牌产品建议80%以上选用长时光可以售卖的产品。

3. 能够保证质量的产品。

不要选择技巧含量太高的产品，因为 产品德量不易把控。当然如果有足够的研发团队，可以涉及技巧含量高的产品，可以秒杀一拨人。

4. 定期升级换代的产品

这一点是最主要的，你选的产品运营一段时光之后，必定要针对客户的差评来升级换代，这是目前做亚马逊的决议性思路。有的产品开模十几万，不合适小卖。有的则只须要几千。

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