哪些错误亚马逊品牌卖家最常犯-ESG跨境

1.被动期待评论

评论非常主要，这是众所周知的事实。但是，同样因为这个原因，亚马逊不愿望卖家自动请求买家发表评论，严厉制止以下行动：

给正面的评价嘉奖。

将宣扬册放在包装内，引诱买家积极评价。

发表虚伪评论。

向买家行贿以清除负面评价。

虽然人们知道，亚马逊上更受欢迎的产品通常至少会有上千条评论，甚至有一些品牌出售者似乎并不看重这些评论，而是以为，只要保持经营，就能实现迅速增加，这显然是艰苦的。

实际上，像Amazon Vine和“Request a Review”按钮这样的资源都可以应用，因为它们完整符合Amazon的策略，当然，首先产品得确切不错。别让可用的评论资源沉睡，确保充足应用，以便合理迅速地积聚评价。

请确保listing、订单物流交付和客户服务处于更佳状况，然后再花时光收集更多的评价。归根结底，如果包延迟交付，listing不完整，或者已经对服务发生了负面反馈，那么就很难得到正面的评价。连续缩小与竞争对手之间的差距，然后尽一切可能宣扬您的产品。

2.对黑帽卖家坚持防卫

这个丑恶的现象被业界扭曲了：尽管亚马逊竭尽全力，但仍有大批黑帽卖家在这个平台上捣乱市场。

当然，黑帽卖家也有许多卑劣的手法，想要把持体系或击垮对手。虽然这还不到每天都会产生的水平，但是仍然须要时刻坚持警觉，以防遭遇这样的攻击，并且要及时报警。

在亚马逊的Brand Registry至少注册一个好的品牌，使自己成为受平台掩护的品牌拥有者，并学会应用亚马逊的品牌掩护服务。并且用A+的内容和醒目标logo或图片来阻拦假冒商品卖家。

3.财务帐目凌乱，现金流量缺乏

对许多品牌卖家来说，他们的失败是由于过度寻求更高的出售量，以及毫无筹划地将现金流投入到不断增长的新产品、昂贵的咨询公司以及其他看起来光鲜亮丽的范畴。虽然出售额在增长，但如果出售费用也在成倍增长，那仍然会使全部企业陷入财务瘫痪。

相似的，一些品牌卖家毛病地以为最畅销的产品会进步他们的利润。事实上，生产、仓储、运输、税收和市场营销的成本增加幅度可能比它们的收益增加更大。

销量不能作为商业运动的权衡尺度，还应当斟酌很多其他因素，包含如何更快地增长利润，如何合理地应用现金流等等。当然逆周期的，还须要斟酌下降成本的办法，比如如何优化外包装，如何下降库存等等。

4.把全体赌注都压在FBA身上

2/3的亚马逊卖家完整依附亚马逊FBA，当然，应用FBA来保证物流服务和吸引Prime也是个不错的选择。但是与此同时，过度依附FBA的品牌卖家也会让自己的生意处于危险之中，尽管他们可能要等到灾害之后才意识到。

就拿最近的事件来说吧。自今年5月以来，亚马逊开端实行库存限制改造，在IPI评估库容的基本上，不仅从asin库存数目维度向帐号总体库存数来维度进行了调剂，而且大幅度减少了对帐号总体库存数目的限制，这使得数以千计的卖家陷入无法发货的凌乱局势。

此外，如果卖家Amazon账户因为某些原因被冻结，那么也有可能该平台同时冻结库存。

虽然FBA有显著的长处，但是它也应当知道在应用中的风险。对应用FBA而非其自身仓库或第三方物流合作伙伴(3PL)配送的优缺陷进行综合评估，可斟酌采取构造化方法来下降风险。

总而言之，须要使出售渠道多样化，以避免让亚马逊对卖家拥有太多掌握权。如果在一个平台市场上出售商品，那么什么都可能产生，没有哪个品牌可以免受其出售账户突然中止的风险。

对于愿望进步品牌著名度和出售的企业卖家，亚马逊供给了许多机遇。但是，还必需明确，为什么很多品牌企业在亚马逊都失败了，以及如何避免重蹈覆辙。毫无疑问，胜利须要有一个壮大的、体系的经营战略，无论它是进步销量还是掩护品牌，都须要尽可能地掌握所有的环节。

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