亚马逊上线Price Health功能，更新购物车政策-ESG跨境

亚马逊每年的出售额超过1500亿美元。在这些交易中，超过90％是通过buy box完成的，buy box的主要性可见一斑。

正因buy box对出售有着至关主要的影响，卖家们都纷纭争抢buy box。关于影响亚马逊黄金购物车的因素，我们在前文中已经分享过了，这里不再赘述。

在这些因素中，最最主要的一个就是价钱。这里的价钱是包括运费、关税等成本在内的整体价钱。虽然价钱不是亚马逊权衡卖家的唯一因素，但绝对是不可疏忽的主要因素。

亚马逊上有两种价钱情势：一是商品的刊登价钱，二则为商品的到手价。到手价不仅包括商品刊登价钱，也将运费包含在内。

到手价是亚马逊的算法决议哪位卖家博得Buy Box的一个症结因素。因此，卖家须要确保他们的产品价钱具有竞争力，且运输成本不会过高。

而且须要注意的是，buy box并不是固定的，如果别人低价钱卖，短时光内大批出单，那么你的购物车会跳到别人的listing上边去，如果发明被人跟卖抢掉你的购物车，你必需立刻做出反响，用自己的卖家账号下测试单，把他赶走，完了之后在别人跟卖期间，如果别人比你价钱低，你就把价钱在调的低一点，保证价钱比他低，这样购物车才不会被抢走。

虽说价钱的影响这么大，但是亚马逊并不会告知你丧失购物车的原因，也不会告知你对手用多低的价钱抢走了你的购物车。

当然，亚马逊不会明目张胆地告知你，“这是你对手出的价，你要是想要购物车就得拿出点诚意”，而是和广告竞价一样，会依据全部类目多个对手的定价盘算出一个建议定价展示给卖家。

同时也和广告竞价一样，这个建议定价并不强迫。不过一个广告组想要跑得好，根本不会低于建议竞价。所以这个建议定价释放的信号也就很清晰了，高于这个售价你的产品就有丧失购物车的风险。

按理来说，这有这个Price Health功效，卖家们可以更精确的懂得获取buy box的更低价钱，并以此调剂自己产品的价钱。但是就目前的情形来看，这项功效还非常的不稳固，而且有时推举的价钱会非常“坑爹”，具体表示在以下几点：

1、亚马逊会从其他平台匹配同款售价，这个抓取算法很可能会漏掉其他费用，进而导致抓到的价钱远低于卖家能蒙受的更低价。

2、亚马逊虽然会展现建议价钱，却不会告知你这些价钱是由哪个产品供给的，这种不透明就发生了一个比拟恐怖的可能——亚马逊可以在算法中做手脚，强迫卖家设定一个低于市场程度的价钱。

3、卖家供给的折扣价也可能被算法抓到设置为建议定价，这个情形就非常坑爹了。大家在设置运动的时候总归是要少赚、甚至亏一点跑跑量的，要是这个价钱被设为了建议定价，高于这个价就没有购物车，那卖家可就亏大了。

大家都知道当产品获得Buy Box的加持时，其获得的高曝光度会直接为卖家带来出售额和产品排名的大幅上升。亚马逊新推出的这个Price Health功效表面上看是赞助卖家更精确的报价以便获取buy box，但是实际上还是在勉励卖家进行价钱（竞价）战，最终获利的当然是亚马逊，这种做法是非常恶心的。

目前这个功效已经遭到了论坛上大量卖家的反对，依照以往的情形亚马逊很可能会在近期进行回复，至于亚马逊今后会如何调剂我们静观其变。

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