亚马逊自动广告竞价怎么调？-ESG跨境

在亚马逊的运营进程中，广告对指点商店和进步产品出售起着症结作用。什么是主动广告？如何调剂亚马逊的主动广告竞价？

亚马逊主动广告的概念和作用：亚马逊主动广告是指亚马逊依据体系算法主动展现你的产品。在显示进程中，它将匹配症结字和您的列表对应的产品类别。主动广告的作用在于集合数据，择更好的症结词，为以后的人工广告做预备，同时，通过长期的广告数据，为以后的选择供给参考。

亚马逊广告主动竞价调剂前的思路：

1.哪个职位给你带来更高的转化率

2.通过调剂展现地位的竞价，将费用分摊到后果较好的地位设置广告竞价有以下几种参考：体系默认竞价、体系推举竞价规模、毛利的十分之一，当你想迅速倾销广告时，你可以接收的出价。可联合全部运营筹划和预期提出建议。

从五个价钱综合斟酌，联合自己的广告预算来制订。这五个价钱如下：

一. 是建议默认竞价:

建议默认竞价高低浮动。对于大多数品类的大多数产品，体系建议的默认价钱为0.75，而拥有两年以上操作经验的卖家应当印象深入。前期，该体系的广告建议价钱为0.03和0.05。从0.05到0.75，几乎所有卖家的广告竞价都在不知不觉中增长，广告支出也有所增长，广告投入产出比开端降低，而亚马逊的广告收入却大幅增长，这是典范的心理锚定效应的体现。

二. 体系招投标建议规模:

相比于0.75个体系非理性负责人的建议招投标，体系还供给了一个默认招投标旁边的建议招投标规模，这往往比默认招投标更接近事实。不同的产品和不同的症结词也会大相径庭。因此，在设置投标时，卖方也可以参考建议的投标规模作为参考资源。

三. 斟酌投入产出比:

以毛利润的十分之一作为大多数产品广告招标的参考值，转化率可以在10%以上。作为参考，如果将广告竞价定为毛利的十分之一，如果订单转化率可以超过10%，广告本身就可以实现盈利，这自然是预期的成果。因此，在广告设置时，毛利润十分之一的价钱也可以作为参考竞价。

四. 参照手工广告中的核心症结字设置主动广告的竞价规模设置:

当你设置一个手动型广告，体系会针对不同症结字给出不同的竞价规模。如果可以参照核心症结字的竞价规模设置广告主动竞价，也是比拟有效的参考。

五. 如果您有相似产品的运营经验，可以参考您以往的经验设置:

如果您有相似产品的运营和广告经验，您也可以在以往经验的基本上设置新广告的竞价。虽然在新的状况下体验可能会有所不同，但你的真实体验会让你的操作更加便利。

但以上所有的投标建议都只是我们第一次制订广告筹划时的建议。一旦你的广告筹划开端运行，我们须要在运行进程中依据实际运行情形调剂广告招标。比如，如果曝光量小，在确认上市优化可以的基本上，进步竞价。如果曝光率高，转化率好，CPC价钱低，尽量减少广告竞价等。

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