如何降低亚马逊广告ACOS-ESG跨境

ACOS是权衡亚马逊市场用户广告投资绩效的症结指标，即广告支出占广告出售额的比例。ACOS价值低，解释广告投入少，出售高，相应的广告后果也很好。

亚马逊目前正式宣布了一款新型视频广告，可以将流量引诱到商店首页或定制登陆页面，但其视频规格和内容都有相干请求，而且价钱更高，预算超过3.5万美元。

亚马逊如何减少广告ACOS

1、优化列表

产品清单应完全且有吸引力。无论是图片、题目、五行功效、产品描写、搜索词等，都应当进行优化。而上市的优化是一个持续的进程，不是一两次优化就足够了，远远不够，连续的优化会跟上市场的变更。

卖家应时刻关注广告产品的市场变更，设置的症结词是否受欢迎度降低，是否认期检讨症结词数据，否定一些无效症结词“ACOS成本下降的几个方面”。

否认症结字有两种匹配模式：

Phrase：如果产品是“男士肩包”，否认“黑色”一词，客户搜索“男士肩包黑色”将不会显示我们的产品。

Exact：如果产品是“男士肩包”，否认“黑色”一词，则客户搜索“男士肩包黑色”仍将显示给客户。只搜索单词“black”将不会显示。

3、突出产品价钱优势

价钱是购物进程中最敏感的因素。在购物进程中，买主总是拿三样东西来比拟。因此，如果产品的价钱在竞争中凸显优势，买家的购置愿望就会强烈得多。

4、参考其他相似产品

卖家可以搜索症结词，找到自己的广告，并查看产品、价钱和其他属性。在自然搜索下，找出与自己类似的产品情形，视察产品前后销量的变更。

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