亚马逊卖家如何投放PPC广告？-ESG跨境

当买家越多，平台流量越大，必然会吸引更多卖家入驻亚马逊，而平台竞争也将越激烈，所以越来越多的卖家通过PPC广告，来提高自己在平台的知名度和产品知名度。

除PPC收费广告以外，亚马逊卖家将使用其他相关产品推广活动，对一些活动，亚马逊将收取一定的费用，比如：早期评论计划等，而有些活动只能由经品牌备案的卖家使用。

广告业已经成为亚马逊的主要收入来源，而且亚马逊肯定鼓励卖家通过广告推销产品，而且今年预计平台还会推出更多广告相关工具或政策，特别是在视频广告领域。

除利用亚马逊网站上的广告外，卖家还在Facebook和Instagram等网站上进行宣传。当站内流量趋于饱和时，站外也是进行产品营销的重要渠道。

随着更多卖家进驻亚马逊，平台竞争愈演愈烈，仅提供高质量产品已远远不够，还需要尽可能提高产品知名度，才能在众多同类产品中脱颖而出。

能够掌握好PPC广告投放策略的卖家，将比其他卖家更具优势，而且随着市场竞争的加剧，这一差距还将进一步扩大。

对于，建议卖家：

首先，在广告投放前要优化网站页面，优化标题、图片，使用A+页面来提高产品的吸引力，同时产品要有较高的评分，评价要内容丰富，包含文字、图片、视频等；设置优惠券等，以提高产品的点击率。

自动广告与人工广告相结合。一开始不知道为什么关键词投放广告时，可以通过自动获得产品流量关键字，然后再通过人工广告投放获得更加精确的关键词投放效果。

广告投放过程中，曝光量、访问量和订货量固然是我们需要关注的一个方面，但更重要的是对ACoS(广告投入产出比)进行实时监测，否则广告费用就会水涨船高，还会增加我们的销售成本。

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