亚马逊选品的基本方法-ESG跨境

亚马逊选品，从必定水平上来说，是对于某个产品品类症结词的剖析，从而得出这个品类下热搜的一些属性，比如说，色彩，功效，等长尾，用于肯定出具体的产品，再联合亚马逊平台自身的一些大数据，进行初步选品。

有些人，在选品初期会先去看哪个类目是热点，然后不假思索的去做它，这样就犯了一个格式的毛病，刚才说到初步选品，为什么说是初步选品，因为当你费劲心思筛选了10款产品出来之后，其实真正的选品才开端，那就是测款；10款里，能让你爆一款，概率已经很高。所以我想说的，真正的亚马逊选品，实际只能大致的选，最终决议是否大力投入，还是须要依附测款。那在这之前，其实更主要的是要剖析全部行业的数据，知道客户都集合在哪个市场。

在前期知道市场的流动趋势很主要，举个例子，比如在我们新进入一个行业或者进入之前，想要懂得一个行业的时候，第一步是什么呢？是的，确定是先懂得一下目的市场到底怎样，哪个国度对该产品的搜索量大，就代表对该产品需求兴旺，以及是否从中国进口，进口数目有多少，目前是呈降低趋势还是上升趋势？这样能力更精确的去搜索客户信息，进行下一步的工作。只有我们懂得了这些之后，能力够更精确去投放我们的PPC广告。

关于如何选品，我整顿了一下常用的几种方法：

第一种，谷歌趋势，亚马逊后台有个谷歌趋势，输入选中产品的症结词去搜索看它前后五年以及12个月的变更，我们可以看到搜索热度的区域，以及城市，ok，我们把他记载下来，一会进行统计和比拟。

最后，这个工具还给我们推举了相干的症结词，我们可以将其作为参考，当然不看也没关系，在你进入剖析症结词的工作的时候，从google keywords工具中确定会包括这些。

第二种，查看市场需求，我们须要知道供不应求还是需求大于供给这样的关系，也就是现在在亚马逊美国站，毕竟有多少相干listing已经在卖，这样我们根本就能断定产品在上市后，竞争水平到底怎样，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数目为主进行断定。在亚马逊前台输入“hand juicer"，显示出的成果数目为1000，这个数目只是一个大概的数字，由于A9算法是是通过预估的方法来匹配的，所以最后预备的数字确定不会和这个数字一模一样，但根本是这个规模区间了。

此外，为了防止对症结词断定毛病的产生概率，我们可以选取搜索成果中的bestseller产品，借助卖家精灵软件的症结词反查功效，获取竞品listing的重要流量症结词，以便于更加精准的断定市场供给数目。

第三点，我们就可以去查询市场需求，去验证它是否是一个爆款，是否市场需求比拟大一点，也就是每个月有多少人在搜索这款产品，爆款的第一潜质必定是供不应求的，而滞销款第一大特色必定是供大于求的，所以对市场需求的调研和懂得就非常主要了。所谓的市场需求量我们可以懂得为每个主症结词带来的搜索量的总和。这点在很多的软件产品上都能查询得到，比如卖家精灵、紫鸟以及JS等等。

应用卖家精灵的症结词发掘功效，我们查询出该款产品几个主症结词lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概为20万左右，实际的精准成果会小于搜索成果，但是高于10万的搜索量解释这款产品的市场需求量还算可以。

这些做完了，我们可以在后台有个专利查询，懂得亚马逊规矩这是根本，最后我们须要去核算成本，做生意不挣钱不就是开玩笑呢嘛。

通过上面我们介绍的办法筛选下来，根本上就能筛选出具有蓝海潜质的listing，最后再联合每个人的资金实力、供给链资源、刷单测评资源等具体情形进行具体选品。

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