亚马逊黑五秒杀申报来了！卖家报名前需要注意些什么？-ESG跨境

亚马逊秒杀运动，指的是亚马逊卖家短时光内以有限的数目供给的促销运动。同一产品每个买家可参与一次秒杀，直到促销到期或产品售罄。

要获得秒杀的资历，你必需有一个专业的卖家帐户，每月至少收到5个卖家的反馈评级，并有至少3.5星的评级。

你的产品还必需满足某些尺度：

1. 拥有亚马逊的出售历史和至少3星的评级

2. 在所有地域都符合资历

3. 遵守亚马逊的定价政策

4. 不受限制，无冒犯

5. 处于“New Condition”

6. 尽可能多的变体

7. 符合客户的产品评论政策

8. 符合交易频率政策

亚马逊每天有多少秒杀？

曾几何时，亚马逊秒杀申报通过率很低，2016年涌现的秒杀不到现在的10%。

以下是亚马逊近一个月每天的秒杀数目变更：

从上面的图表可以看出，亚马逊平均每天有近1500到2000个秒杀运动，7月17日左右大幅飙升的秒杀，或许是受到 Prime Day 秒杀的影响。

以下是秒杀在亚马逊上首次推出之前、期间和之后对出售的平均影响的数据：

总的来说，一款产品的平均日出售额将在秒杀期间高出200%。这意味着，如果一个产品正常情形下每天有10次出售，秒杀的两周平均每天会有30次额外的出售。

既然我们知道亚马逊秒杀确切能进步出售额，那么还有一个问题——这值得吗?

你可以应用数据、通过公式做出以下假设：

1. Jungle Stix是这次秒杀运动中的产品，平均而言，Jungle Stix每天的销量为20，出售额增加 200%的话，意味着 Jungle Stix 将获得额外60件销量。

2. Jungle Stix的到岸成本为5美元/件，亚马逊收取出售价钱的15%，加上4.5美元的运费和处置费。对于此次秒杀，Jungle Stix的折扣为15%（每个售价25.45美元）。

斟酌到这一切，秒杀期间单件 Jungle Stix 的毛利润为12.13美元：

$25.45 – （$5 + $4.50 + $3.82） = $12.13

为了支付秒杀的150美元费用，卖家须要在14天的时光里比平时多卖出12台。所以，如果数据是准确的，销量完成后几天销量的增加将是纯利润。

下面是盘算出来的数字：

（60* $12.13）- $150= $577.80

由于潜在利润超过500美元，因此秒杀可能是值得做的。但建议你预先盘算，以确保你筹划进行的秒杀都是有利可图的。

销量的增加只是你加入亚马逊秒杀的一个原因，加入秒杀的其他原因，包含：

01清算库存

如果你有大批的库存须要消除，秒杀可以赞助你做到这一点。即使你丧失了费用，但用这种方法清算库存仍然比通过亚马逊的清理程序（每台只需支付0.05美元）清算要好。

02吸引买家并获取信息

卖家还可以应用秒杀获取手机用户信息。你可以在产品包装中放置一些东西，引诱客户到另一个渠道，在那里你可以得到他们的接洽方法。

03进步品牌著名度

当秒杀胜利时，卖家不仅会阅历销量的增加，排名或许还可以得到改良。当 BSR 排名进步时，产品的著名度也会进步。

如果产品制造优良，销量的增加，再加上该产品著名度的进步，可能会带来日均销量的持久性增加。

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