亚马逊爆款选品方案分享-ESG跨境

很多人都写过“如何选品”为主题的文章，但看完之后，大多商家只认为“写得好，却还是不知道怎么操作”。今天在这里和大家分享的是一些可操作的选品技能。

第一，认识幻想中的产品

在你开端选品之前，你首先要在脑海中构建一个“幻想产品”，这样选品的目的就会环绕这些思路更加清楚。认可的幻想产品包含以下七个共同特点:

1.运输便利：体积小、质量低的产品在仓储和物流方面有优势，也可以下降成本，运输速度更高效。

2.易碎水平：不易破坏的商品，可以减少因运输问题造成破坏的客户退款和投诉。

3.高客户价钱：产品售价不宜过低，建议售价区间在15-75美元之间。价钱太低，影响你的利润；价钱太高，客户容易流失。

4.季节性影响：不受季节变更影响的商品可以长期出售，季节性产品一年只能短期出售。

6.品牌认知:顾客对品牌没有请求，不会因为品牌要素而选择产品，但是手机数码产品，顾客会更加斟酌品牌要素。而灯泡、工具等产品会较少关注品牌因素。

7.市场容量:现有需求必定要大，能力保证有足够的买家，下降库存风险。

当然，我们也看到过很多爆品，不必定满足以上所有特征，比如平衡车，指尖猴子等等。但这种机遇不是人人都有的，新手卖家和普通卖家的赌注都太高了。

第二，收集产品症结词

搜集到自己感兴致的产品、主题词或相干词汇后，须要用一些工具进一步剖析这些产品或潜在产品对应的症结词，从而触发一些的症结词思维。

常见的做法是用症结词工具验证，整顿出一个症结词列表。

常用的免费症结词工具有:Uberinspective、keywordtool、Sonar等。

付费症结词工具包含Merchant words，keyword inspector, KTD等。

除了上面提到的工具，还有很多相似的工具，只须要选择一两个工具就可以了。这一步重要是先收集一些名词，对工具的请求不是很高。

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