亚马逊新品上架，怎样定价？-ESG跨境

对于一款新品来说，上架前商家一定要确定要产品的定价，定价是决定这款产品销量的一个很重要的因素，定价过高或者过低都会影响产品的销量。那么，新品有什么定价方法吗？本文我们分享两套定价方法，希望可以为商家朋友带来参考。

1、成本定价法：把商品在每个环节的成本列出来，然后加上预期利润就可以了。

亚马逊流程中，涉及的成本主要有：

-产品成本：出厂价及税，还有国内从工厂到货代那里的运费

-包装及贴标费用：如果找工厂或货代帮贴需要产生费用

-头程费用：空运/海运费用，附加费（若有），报关费用，关税等；如果是，费用就简单一些了

-平台佣金：一般15%，不同类目的佣金比例不一样

-FBA配送费：这块成本占大头，一定要重视，稍微改变一下包装方式就能节省不少成本。为什么大件不敢碰，费就把利润吃掉了

-月度仓储费：以及如果库容有限可能产生超量费，超量费很吓人

-退货费：不同产品的退货率不一样，大体上功能多的产品退货率相对较高，5%的退货率在我的里面算较高的了。

在新品选品的时候，正常情况下如果毛利率低于30%,其他浮动成本只要稍微没控制好，就很容易出现亏损的情况。

特别是红海类目客单价低的产品，竞争激烈，有的产品核心关键词竞价可能已经到了2美金一次甚至更多，Acos很难控制地很稳定。

所以，如果用成本定价法，只要把这些固定的成本都加上，然后加上预期利润，就是你的新品定价了。

2、市场定价法：也叫参考竞争对手定价法。

当然，不同平台的定价也不一样。

在平台上竞争，我们需要保持产品的相对竞争力，尤其对新品而言，在没有review，listing权重低的情况下，保持价格的相对竞争优势很重要。

通过参考主要竞争对手的价格，或者参考类目前20名竞品的市场平均价格，制定比他们低一点的价格，更有助于帮助产品出单。

以上两种新品定价思路，仅供大家参考。

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