亚马逊listing常见问题集锦，教你打造优质产品listing-ESG跨境

在产品上架之前，树立完美的listing对产品的后期引流和搜索至关主要。产品是自己，listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决议你的社交圈。给人的印象好坏，就会决议你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最主要的。现实生涯和购物网站同样。

一、Listing常见问题

1. listing被删评及限制留评

原因：一般来说，如果卖家产品被监测出存在不正常的评论行动，或者是买家账号涌现的问题，都可能会被亚马逊删评，严重的限制对有问题的listing进行留评。

2. listing图片被删或被调换

原因：很多卖家的listing涌现图片被删，甚至还有图片被换的情形，小编猜测可能是卖家的图片设计的不规范，不符合亚马逊产品图片的请求，比如图片中带有文字、logo或水印等不合规的信息内容。

3. listing主图侵权

原因：主图侵权的情形，重要涌现在美国站，有大量卖家受到波及，收到了亚马逊美国站，甚至中国站发送的邮件提示。这次重要的侵权问题是卖家的listing的主图涌现“亚马逊微笑标记”，被亚马逊判定为侵权。

二、亚马逊listing变体是什么

同一个类型的产品有不同的色彩、型号都会通过变体的情势将所有的种类合并在有一个listing当中，每一个产品就是这个变体。

亚马逊变体分为子体父体，不同的listing可以通过一个父体作为衔接，拼成一个全新的listing。父体就像一个绳子的纽带，把所有子体拼在一起。每一个子体的Review，Q&A都会加总，体现在这个新的listing上面，包含整体的review rating的星级。 其实每一个子体listing，除了能够借助其他listing的review和Q&A以外，和单独的listing并没有很大的差别，从排名权重角度来讲是一样的。

变体并没有特殊多不一样的处所，不过有一个处所须要特殊注意一下，在变体情形下，大部分类目里面，一个症结词只能对应展示表示更好的那个变体。这么做的目标是亚马逊防止变体类产品霸屏，影响购置搜索体验，当然一些类目比如cellphones除外。

三、变体的优势和缺陷

1、晋升产品转化率

如果只有一个产品，花费者没有选择的余地，不爱好产品会立即关掉页面；如果产品的变体多样的话，展现页面会在题目下主动显示，买家有更多的选择，吸引买家点击变体详情浏览，从而为其他listing带来流量和转化。

2、晋升Listing的排名

在亚马逊上，有变体的产品属性相比较没变体的多，在必定水平上会增长产品的曝光率，从而使Listing的排名会增长。以前变体listing会显示所有子体review和Q&A，但是最新亚马逊规矩转变了，每个子体的review和Q&A都会离开显示。

3、变体之间有竞争

为了客户体验，亚马逊算法都会趋向于给花费更多更优的选项，所以首页不会同时显示一个父体的两个不同子体，例如你的出售的衣服有黑色和白色，当花费者搜索症结词的时候，首页只有一种色彩涌现（不包含广告）。

四、listing变体新玩法

单个Asin多个变体发FBA

一个Asin可以创立多个sku，多个变体，物流皆可以以FBA派发，只是价钱方面会略微不同而已。

可能卖家们会很好奇的是，明明是同一款雷同的产品、为什么要树立多个sku，这样做的话会不会太包袱呢，不就是在推同一款产品的吗？

其实原因重要有以下几点：

1. 多个sku可做免费秒杀

一款产品分出多个listing，可以保证来做持续的秒杀促销。例如，亚马逊平台有规定关于LD秒杀这方面，单个sku一周只可以加入一次秒杀申报，如果亚马逊卖家能够有多个sku并且都满足秒杀条件的话就可以进行一周内多次申报。

2. 积聚Review

卖家们都知晓这件事，应用变体来累计review。基于现状问题是review获取，还在持续的还有删评，卖家们现在可以应用多个sku变体来积聚review这是属于明智之举。

3. 解决库存问题

4. 下降下架风险

大家都知道现在平台被投诉的风险很大，如果是因为产品德量问题被投诉的话，当投诉率超过了占比的5%的话那有问题的sku就会亚马逊后台被单独下架。而现在多个sku运营可以保证，一个listing挂了还有成千万万的sku顶上。

一款产品树立多条一样listing

其实简略来说就是，单个产品同时能树立多条一模一样的listing，并且均为FBA派送，一开端大部分的listing都不推送，期待后期能够一跃而上，排名上到几十开端占领大部分市场。

重要原因如下：

1. 增长搜索概率、占流

亚马逊卖家一开端就一款产品树立多条listing，后台可以标上不同症结词频、搜索症结、设立不同的广告位、重要就为了增长买家们的搜索此商品的概率。再者，如果listing价钱不一，也可以占领不同价钱区间的平台流量。

2. 疏散风险、增长review

现在亚马逊平台运营风险还是必定存在的，比如删评风险、被投诉风险、刷单风险等，其实也是可认为后续合并增长review做铺垫。

3. 一带多运营模式、增长节点

前期时卖家只是占领了一个生疏的坑位，进行listing优化、增长活泼率、症结词精准；期待后期相干产品能够做起来之后，再采用含大流量商品引流一带多的营销方法。

亚马逊变体的神秘

亚马逊的变体操作是卖家运营神器，细数之前多少”黑“操作都是通过变体完成的。

1. 合并sku增长review

2. 捡尸操作，增长review

3. 增长变体，实现免费秒杀

4. 合并listing增长节点

5. 拯救旧的listing

现在黑科技行不通，卖家须要应用站内的资源尽可能的举一反三，其中表格、变体操作就是其中之一。

五、合并变体的办法

1、通过批量表格合并。

2、通过add a product新建父体，在 variation 里选择变体属性，然后填入各自子产品本来的UPC(或者ASIN)和SKU，并补齐价钱、状况、库存数目等栏，然后点击保留。

目前，合并变体的几个方法：自己做模板、指定父体、用表格合并

合并变体的前提条件是：产品拥有雷同的品牌。

六、合并变体的注意事项

并不是所有的产品都可以合并变体，滥用变体可能会被亚马逊移除，大家要避免以下几种情形：

1、上传的产品匹配类目不支撑创立变体，应用完整不相干的类目创立变体，再从后台修正回自己想要的类目。

2、把不同的产品创立成父子变体。

3、产品色彩批次更新，增长和调换的子体不是通过新上传SKU添加，而是直接在已有变体信息内修正内容，调换图片。

变体的玩法有很多种，但是大家也要注意不能违规踩线，例如捡僵尸listing来获取review，这种办法前期会有必定利润，但被亚马逊查到以后就废了。

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