亚马逊商家如何制定价格策略？-ESG跨境

定价策略对亚马逊卖家极其主要，但卖家往往低估定价策略的作用，导致店铺出售不佳。定价影响亚马逊店铺的销量。若产品价钱过高，则不能吸引买家，不能增长出售额；若价钱过低，则不能获利。那么亚马逊应当如何通过价钱策略呢？

亚马逊平台，针对不同发货方法的定价参考公式如下：

FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

亚马逊商家，在进行产品上架时，可以采用下面的两种定价计划。

1、如果新品自身带有很强的优势，刚好是市场上的热销品，很受花费者追捧的，那么商家可以直接将价钱设高一些，等产品的热销度下降后再逐步降价。

2、如果产品在上架的时候，自身优势不显著，产品竞争力较弱，在短期内难以累积起有说服力的数据。在这种情形之下，为了让产品迅速进入市场，卖家可以将价钱设置低一点。

很多亚马逊商家在进行产品定价的进程中，很容易进入一个误区：就是频繁地对价钱做出调剂。这样是很容易让亚马逊平台以为商家存在虚伪价钱设定，会让店铺陷入风险中。亚马逊商家应当制订一个长期的定价策略，这样才有利于树立稳定的亚马逊业务，增长店铺的流量，进步店铺出售额。

对于亚马逊商家来说，价钱合理的有降有升，能有效调动花费者购置的积极性，是亚马逊运营店铺非常主要的一个营销策略。

而且商家在制订产品的价钱时，不仅须要斟酌到自己的利润，还须要斟酌到用户的接收水平，以及同行的价钱，还可以在自己的店铺内设置一些促销运动，从而增进产品的成交与转化。

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