干货！亚马逊广告实用知识分享-ESG跨境

商家为了让自己的店铺有更多的流量和销量，往往都会投广告。投广告不是一味地砸钱，投广告也是有一定技巧的，所以再投广告周期按，商家必须全面了解一些关于广告的实用知识。

一、首先广告的结构很重要

错误的广告结构：

①一个活动-多个不同产品。这种广告结构的设置，一定会抢预算。如果你的产品A本身是比较好的，产品B不太好，但是你把A和B开在了一起，B把整个组的预算烧完了，A还没开始展现，这种情况就导致把差的产品展现给客人看，好的产品自己藏起来。所以不同产品要分开不同广告组来开。但如果是同一条链接下的不同颜色或者是同一链接的不同变体，则可以开在一个广告组里。

②手动广告的三种匹配方式全部开在一个广告组。这种设置最大的问题就是数据繁杂混乱。你到时候要优化分析数据的时候你会花更多的时间去整理，所以为了避免给后期增加麻烦，最好前期就把基础打好。三个手动类型单独活动组，一个匹配类型开一个活动组。

二、广告的数据分析及操作方法

2.曝光大于1000，CTR小于0.5%，订单为0的词，在自动广告和手动中分别否定。

3.将点击量大于10，订单为0的自动词，放到手动广告里分别否定（广泛，词组，精准）

4.将订单量大于3的词，挑出来单独建立精准广告组，同时在其他组里否定精准。

5.ACOS小于自然订单毛利率的词，可将对应keyword的竞价增加0.01美金（这里的竞价根据各自的类目竞价调整）。ACOS大于自然订单毛利率的词，可将对应keyword的竞价减小0.01美金（这里的竞价根据各自的类目竞价调整）。

出现0曝光和低曝光的词的原因:

搜索量小。可能是因为你的产品是特别小地类目，几乎没有竞争对手。这种产品你不开广告都没事。

出价过低。如果你的竞价都比最低建议价低，那你基本是没有什么流量的。

相关度过低。如果你的标题，五点描述，ST，这些词写的不是很精准，就会导致你的产品，你的词，和你的广告不匹配，相关性不高。

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