亚马逊利基产品推出太晚 竞争太激烈该怎么搞？-ESG跨境

有些情形下，当发明利基产品时，市场的需求往往更高，竞争更小，但是当产品上架后，发明很多卖家同时也推出了雷同的产品。这样就会造成供过于求，导致PPC成本上升，产品价钱降低。

如果是这样，卖家可以试试采用下列办法：

1、不要参与"价钱大战"

降价只会让产品贬值，在优化广告和列表的同时，建议卖家坚持价钱不变。若有足够的需求，且是常青树产品，价钱应会再次趋稳。

2、确保Listing得到了优化。

Listing优化对于进步趋势产品的搜索机遇和转化率特殊主要，包含供给高质量的图片和信息图，供给完全的产品信息，以高流量为目的的相干症结词，以及创立吸引人的内容等等。

3、到其他市场出售。

虽然亚马逊上的产品需求量很大，但是在其他市场，比如eBay和沃尔玛，竞争可能会比拟小。在其他市场，亚马逊卖家可以通过FBA履行订单。

应用Facebook广告或谷歌广告在亚马逊以外的人群中进行宣扬，也可以，如果预算足够的话。在Instagram,TikTok和Pinterest平台上宣布关于产品和品牌的信息，将赞助卖家吸引花费者进入亚马逊。

5、推出促销运动或赠券。

出售者也可以推出各种促销运动来吸引花费者，包含秒杀，优惠券，买一送一等。

虽然亚马逊卖家抢在了某些细分范畴的先机，但随着时光的推移，竞争变得越来越剧烈。因为新出售者的大批涌入，旧出售者的出售会减少，从而下降产品价钱。

如果是这样，卖家可采用下列办法：

第一，重新优化Listing。

卖家应当总是关注新参加卖家的的列表信息，视察他们的列表有没有值得借鉴的处所，然落后行优化。

第二，优化PPC广告。

现在正是卖家进步广告预算和PPC广告出价的好机会，而新的竞争者通常资金实力较弱，从而使得卖家的症结字出价更具竞争力。

第三、在其他市场出售。

例如eBay和沃尔玛市场等其它处所的出售将有助于增长出售，并进步出售额。

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