亚马逊效果最佳的开广告方式是什么？-ESG跨境

卖家们都知道亚马逊广告是个大花销，那么怎样用最少的预算来使广告后果更大化呢？这么多的ASIN应当如何选择投放？

先要依据ASIN的特征，依照产品的寿命周期(即上市时光，性命周期的数值依据产品的实际情形来肯定)和出售情形来分类。

首先是性命周期短、出售额高于平均程度的“新贵”ASIN，其流量较高，点击转换后果较好；

二是寿命周期短，出售额低于平均程度的ASIN“潜力”，其流量一般，点击转换后果较好；

三是出售周期长，出售收入高于平均程度的ASIN“主力”，其流量高、点击率高；

除了上面提到的分类指标，网站的拜访量和转化率也可以参考。出售者通过火类，将资源倾斜到ASIN阅读量和转化率高的处所。

分类完成后，可依据不同购物阶段花费者的花费特色，选择相应类别的ASIN吸引花费者。以主力和新贵ASIN带动全店出售，以爆款带动普通款；以潜力和长尾ASIN积聚评论和口碑，晋升Listing品德。

明白了方向之后，我们就能依据不同的策略来制订广告筹划了。如主营ASIN是带动全店出售的症结，侧重于品牌推广，可将更多预算分配给它；

新贵ASIN可用的品牌推广+搜索成果首页首位组合投(多选品牌词/品类症结字)，更大限度地实现广告后果；

虽然ASIN的出售潜力并不大，但可以尝试通过品牌推广来进步曝光量，增长销量，预算方面只要量力而行；

而且长尾ASIN多为老品和非爆款，如Listing优质且销量稳固，可设更低预算分配，用于商品促销。

一般情形下，卖家还须要通过搜索收集数据，查看竞品详情等多维度懂得和剖析竞品和品牌，从而获得更多症结词，也是对ASIN的一种筛选。

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