亚马逊新品期自动广告效果不好如何优化？-ESG跨境

许多亚马逊新手在新品期开主动广告都是盲目标，为了开而开，没去深刻懂得亚马逊广告的根本逻辑是什么？遇上广告曝光主动减少，转化率差的时候却不知如何优化。

应当都知道亚马逊优化广告的原则是：跑数据-做剖析-做测试。通过循环的方法，不断反复这三个动作，直达到到更优。

1、跑数据

新品期的广告出价要比一般推举出价高出20%左右能力有好的曝光。开足预算后，更好先跑上7天，跑完整部数据后再优化。

新款还可以采取高出价高预算的暴力玩法，让它迅速跑词，加速新款推广速度。但是这种跑出来的词语稳固性可能不会太好。

2、做剖析

拿到数据后，须要依据具体的数据进行剖析。若数据不准确，解释listing存在问题，请马上去优化文案。

在数据剖析的时候重要剖析这两个方面，一个是曝光量，另一个是转化率。

• 曝光量：
  

毛病的分类——修正为准确的类目，以便亚马逊更好地辨认收录。

症结字未收录——listing增长症结字信息或手工广告中未收录症结字信息，强行将症结字信息让亚马逊收录。

报价太低——进步出价，获得更好的展现地位。

否词毛病——检讨那些核心词根不出单的单词是否被消除了。

• 转化率：

转换差分一般分为两种情形，一种是搜索页面转换差分，另一种是详细页面转换差分。要进行逐个调剂测试。

3、进行测试

当曝光量正常时，我们要检讨转化率差重要集中在搜索页面还是详细页面。

检索页面转换差是指高曝光，低点击率。描写由题目、价钱和主图内容不佳引起。

详细页面转换差是指高点击率和低转化率。描写是附图，五点和长描写的成果。还有一种可能是存在竞对在网页上打广告或树立接洽，竞对的图片文案和价钱比你的更吸引人，因此导致了较详细的网页转换差。

逐个检讨测试完，肯定曝光正常，转化率正常后，手工查找重要症结字收录及地位。逐个调剂报价，测试产品在每一个地位的转换率，选出更佳报价。

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