亚马逊卖家选品灵魂提问？选择售价高的还是低的？-ESG跨境

作为亚马逊卖家，经常会被是低价还是高价的问题所困扰，在选品的时候。

高价产品备货成本高，操作成本高，初期投资投入可能很大，面临退货等较高风险。因此，低价产品的出售价钱也低，后期的经营成本无法笼罩，可买家偏向于选择低价产品。

低价产品能赚钱，而且还有必定的市场。一切花费者都爱好低价产品，而且低价产品的销量一般不会太低，批量购置可以下降商品成本，在必定水平上扩展利润空间。

的确，低价出售实际上是新产品上市初期的一种经营方法：

症结是出售。下降价钱，直至菲薄的利润，然后再进步销量，推出自己的品类Top1。由于我们可能还要支付站内广告的费用，所以实际上早一点赔钱。但我们会得到评价和好评。

实际上，无论是高价钱还是低价钱的产品，卖家都须要依据自己的资金状态和长期筹划来选择。下面就增长产品利润提出建议：

第一，给产品定一个价钱。过高的价钱会吓退买家，过低的价钱则会伤害利润，不利于后期经营，因此定价要恰当。

第二，设置不同数目的变体。本来的6件产品改为8件，甚至10件都卖了，这样就进步了售价，增长了利润；也可以把数目减少到3件或4件，下降了价钱。不知道怎样设置能力查看平台上其他相似产品的数目，从而肯定它们的组合。

第三，采取捆绑出售方法。将各种可搭配应用的产品组合在一起出售，即满足了花费者的需求，同时又避免了产品的同质性，使其更具有奇特性。

第四，请斟酌自发货。由于FBA费用增长，卖家的利润受到紧缩，因此如果卖家只能选择低价产品，不妨想想自己发货的方法。

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