亚马逊卖家如何应对断货-ESG跨境

卖家不能精确地预测出售情形。实际的销量比预计的要高很多，导致商品断货；或者季节的变更，比如进入冬季，冬季的产品热销，销量猛增，导致断货。

这些因素是以客观因素为主的。例如，一位红人推出了一款产品，导致该产品在平台上的出售突飞猛进；又如今年年初，受疫情影响，一系列防疫办法和相干产品被热销。

因此，在亚马逊上出售商品，综合以上四点，必定要做到未雨绸缪，要尽可能地斟酌更多的影响因素，这样能力大大下降断货的风险。

因此，在商品断货前后，卖家应采用什么办法来减轻断货带来的负面影响？

2、产品种类多，价钱会有必定的波动。买家从热销产品中进入，可能就会买到价钱更廉价/更优惠的产品，从而也就下降了要断货的出售量。

3、预测断货时光，若断货时光在一周左右，可依据实际情形采取自发货方法。你可以设定一个更高价，以便在FBA出货后，货物仍能以自出货的方法展现出来。与此同时，如果跟卖商品发生了订单，这些订单可以在下一批货物入仓之后，以多渠道订单的情势发送给买家，从而部分抵消多渠道配送所发生的额外费用。

4、若断货时光比两周或更长，可采取两种方法：

①老链接的弥补：到货后做个降价/站外/折扣/LDBD之类的运动，重新投入市场促销旧商品。由于断货，BSR排名下滑，大批商品权重下滑。由于价钱的敏感性吸引了更多的花费者购置，订单数目增长，转化率进步，权重逐渐回归。最后的恢复后果与市场变更及促销力度有关。

②新链接补货：到货后依据推新模式进行推广，之后与旧链接合并，不仅可以应用新链接的流量扶持期还可以分享旧链接的review。

断供是卖方最担忧的情形之一，因为在此期间会受到各种因素的影响，容易产生不可掌握的情形，卖方也就无法精确地进行出售预测，那么就要做好前期工作(生产、物流)，保证可控因素不出状态，备好充分的安全库存，尽量减少断供的风险。

诚然，即便是断货了，卖家也不能张皇，要依据实际情形断定，做出准确的应对策略和调剂，尽量减少负面影响。

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