亚马逊卖家选品的一些问题-ESG跨境

疫情的爆发转变了花费者的需求，新的花费趋势不断涌现。若卖家能发掘出良好的利基市场，找到需求大、竞争少的产品，将大大加强亚马逊在运营中的竞争力，爆单的机率将大大增长。

为了找到适合的产品，卖家首先要肯定的是符合自身优势、行业趋势、花费者需求的选品思路。

很多卖家在选择商品时，往往会直接选择销量更好的一类商品，而要注意的是，通常这些市场竞争很剧烈。所以，经营这样的产品很容易被成熟的卖家所挤占，更不要指望会有爆款。

在避开热点品类，发掘小品类蓝海市场的同时，也可以对热点品类进行细分。在热点品类中选择相对冷门的子品类。

良好的特定产品应具备下列特点：

::季节性削弱。

::有更高的知觉价值/潜在定价才能。

::独具特点或相对小的产品。

重量轻，包装便利。它也许不是绝对的，但是，大量量、高重量的产品将增长货物运输和包装成本，这也将导致利润降低。所以，相对来说，小型轻便产品更具优势。

::价格。太低的价钱会使人疑惑商品的质量，太高的价钱又会下降花费者的购置愿望，20-100美元是比拟适合的。

::易碎或易破坏的物品，如玻璃、复合电子、纸张装潢物等。

当前需求兴旺，但不太可能长期保持下去。

::很难改良或根本雷同的产品，如U盘等。特殊是当这些产品的价钱上涨幅度很小时，就很难获得高额利润。

要想找到适合的利基市场，有很多方法。在某个熟习的范畴发掘灵感，也不失为一种好的选择。

因此，以下是关于亚马逊如何寻找良好的利基市场的几点建议：

01保证自己有高利润。

运费，亚马逊的费用，税收，以及市场营销都须要斟酌到你选择的特定产品。获利较少意味着你须要出售更多的产品。

02重视大小和重量。

销售很大或者很重的产品，除了包装运输成本高，运输艰苦外，商品破坏也比拟常见。并且，您从生产商那里收到的货物可能会减少，从而减少存货。

小件轻便物品在物流中比拟容易处置，改换成本也较低。

03确认是否存在某些需求。

事实上，这个问题很容易被疏忽。很多卖家以为，只要产品德量好，价钱合理，就可以保证出售。但是如果没有人在寻找这类产品，那么无论你的产品多么好，也是无法出售的。

推举卖家可以先看一看现有的同类产品的出售情形，确保月平均出售量不低于150件，因为任何一个品类的出售量低于150件都意味着要在这个市场上分一杯羹非常艰苦。

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