品牌登录亚马逊需要遵守的5个销售策略
做亚马逊没有战略,就等于将成功的果实让给竞争者,想要博得亚马逊市场,我们可以参考下面的五个重要战略:
细心视察对手的出售情形。
在开放的市场中,出售者之间就单个产品进行价钱竞争,这一点很难做到。而且亚马逊一直在追求降价,并愿意接收低利润。此外,亚马逊最近还开端“自掏腰包”向第三方卖家倾销产品。尽管亚马逊的折扣可能会导致卖家的出售额增长,但亚马逊的折扣可能会给存货筹划带来挑衅,并无意识地让卖家违背品牌的更低价钱政策。
在线经销商政策。
尽管品牌可能会试图限制在亚马逊上出售的产品,但是市场开放的水平会积极地吸引灰色市场(不包含那些大制作商)卖家。很多亚马逊的经销商将自己假装成“品牌商”,使品牌很难履行出售协定。假如一个品牌无法掌握其全球出售,产品将神秘地涌现在亚马逊上一个不著名的出售者,并以远远低于该品牌预期的更低广告价钱销售。
所以,品牌必需杜绝产品分流、灰色市场出售和产品再进口。它们可通过在分销商政策中增长一条规定,制止分销商向未经授权的分销商转售或转让库存,然后实行该政策。同时,他们也可以通过应用标志,序列号,甚至是隐形墨水来寻找未授权出售者的产品,从而肯定产品泄露的源头。
严控品牌内容。要想博得市场,品牌管理人员必需掌握并监视他们在亚马逊的产品清单,即使他们不想在线出售。不然,它们的品牌将有被与其它出售商的产品清单绑定的风险。由于亚马逊拥有大批的流量,因此它的产品列表内容经常会被收录到谷歌网站。
由于亚马逊开放了市场,几乎所有人都可以创立新的产品清单,所以品牌主管应当确保及时创立并保护新清单。否则,无意间为经销商打开了大门,他们将用假的或新的UPC制造反复的亚马逊商品,并宣布与品牌不符的资讯。
评估亚马逊的广告
对那些已经在Google和Facebook上投入了广告费用的公司来说,评估亚马逊的广告预算是很主要的。
这两年来,我们看到大多数广告收入都转移到了亚马逊身上。理由很简略:他们意识到将广告放在亚马逊上是一种更直接的做法,因为亚马逊的花费者可以直接做出购置决议。
Amazon.com上有亚马逊在Amazon Marketing Services(Sponsored Products)和亚马逊营销团队(Amazon Marketing Group)的广告机遇,还有亚马逊广告平台(Amazon Advertising Platform)。近来,由于一些应用亚马逊推广产品的品牌获得了相对较高的投资回报率,上述平台正日益受到人们的关注。
亚马逊并非你的合作伙伴。
大部分品牌管理人员都会以为,当亚马逊的Amazon Retail开端购置您的产品时,您与公司就形成了一种合作关系,并等待着亚马逊掩护您的价钱。但要记住:亚马逊想要的,总是以更低的价钱供给给花费者更大的选择,即使赔本也在所不惜。
同样要牢记的是,亚马逊的鼓励机制很少与品牌鼓励机制相一致,但制订好的策略会赞助他们取得胜利。
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