亚马逊广告投放方式有哪些？怎么投放？-ESG跨境

对大多数卖家而言，在亚马逊的运营中，站内广告是推进产品出售增加和爆款的主要手腕。亚马逊有两种投放站内广告的方法：主动广告和手动广告。有不少卖家对于如何设置和管理主动广告觉得手足无措，或者说不知道准确的投放尺度，本文详细介绍一下亚马逊站内广告中的主动广告的投放技能。

主动广告和手动广告的不同之处：

主动化广告：主动化广告是亚马逊依据体系算法主动显示您的产品，在显示进程中，将与您的症结字和相应的产品类别相匹配。

手动广告:手动广告是卖家自己设定的症结词，曝光和流量的起源优先直接导入这些症结词。

主动广告的主要性

现在很多卖家都不爱好做主动广告，原因有三：一是主动广告一般很少带来成交，二是点击次数少，三是总有一些乱七八糟的症结字，甚至乱码。事实上，这些并非乱码，而是ASIN或SKU与您的产品相干。

主动广告与手动广告虽然同属于亚马逊站内广告，但实际上在产品推广中，二者起到的作用并不雷同。主动化广告的作用是积聚数据，筛选出较好的症结字，为以后的手工广告做预备。同时，通过长期的广告所发生的数据，为以后的选品供给参考。

另外，通过主动广告中涌现的症结字，卖家也可以断定产品Listing是否精确、完全，如果主动广告中涌现了很多无关紧要的症结字，卖家须要自己检讨Listing的信息是否完全、精确。因此，在产品推广前期，应用主动广告进行推广是非常有必要的。

我们应当怎么去优化广告呢？

1.不断优化症结词

须要我们手动收集然后通过工具延长。其次开端投放广告时可以先设置一个主动投放“Automatic”（主动投放）用普遍匹配，用上一两礼拜，然后依据报告中的转化率高的词，再将这些词重点做“Manual（手动投放）”。

2.设置好手动投放

通过第一点的症结词的确立，筛选出的CTR高、转化率高的症结词，这样选出来的词更加准确，这时我们可以选用exact或prase的匹配。

3.小伙伴们在出售的类目要是竞争很剧烈的话，前期广告投放合适做竞争稍渺小一点的长尾词，而不要开端就做主症结词。

4.剖析广告后果CTR（Click-Through-Rate)

点击率，如果CTR过低，有两个原因：

其一是症结词的精确性，客户搜索症结词发明产品不是他须要的，那么点击自然少。

其二是：主图很LOW，症结词精确，客户搜索症结词看到你的产品，点击不高解释产品主图有问题，这时你得斟酌你与竞争对手到底差距有多少。

5.剖析后果进步转化率（Conversions Rates）

在发生了点击后，产品卖不卖得出去，重要看产品的详情页。优化详情页重要从这几个方面着手，

其一是详情页的根本描写，是否清楚的表达了产品的特色长处。

其二就是：REVIEW，REVIEW的数目尽可能的多，内容要丰硕，评价图文联合，有视频当然更好。

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