亚马逊卖家关于自动广告和手动广告的一些事儿？-ESG跨境

为何主动广告中的“三高”症结字在手动广告上的表示不如预期的那么好？对于这一问题，通过亚马逊的体系说明和官方客服那里得到答案，但没有。

可能是因为，主动式广告和手动式广告的展现地位不同，也就是两种广告类型的流量入口不同。

由广告数据我们可以看出它所展现的地位是不一样的，所以，即使是你将主动广告中表示好的症结词抽取出来进行有针对性的投放，在新的广告运动中，广告位也不能很好地展现在与本来广告运动中一模一样的地位，这样两个广告运动的表示必定也不同。

那么为什么在主动挡广告中表示好的症结字会变得越来越差？这是因为主动型广告的流量入口偏向于更深，深的流量入口通常意味着花费者在搜索这个词时会消费更多的时光、精神和心思，即他有较高的购置意向，转化率则是有较高的转化率。

就症结字而言，你设置了一个手动广告，将某一个症结词投放广告，当花费者搜索该词时，这个广告就会涌现在搜索成果页面，如果花费者对你的产品感兴致，就点击你的广告，但与此同时，你的产品详情页面会与许多同类商品的其他广告相干联，而花费者打开第一个页面往往会意存疑虑，既想购置又想通过比较选择更适合的，这样的情形下，花费者可能会不由自主地点开你的详细页面上出现的别人的广告位，在这样的操作下，虽然会有一些曝光和点击，但最终成为别人的主动广告的流量入口，为别人导流，但是却没有给自己带来任何流量，这就是别人导流广告的流量入口。

加之由于竞争的原因，导致在投放人工广告时，症结字的出价广泛偏高，竞价高、转换率低，造成的直接效果是广告的ACOS偏高，广告投入产出比偏离。

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