亚马逊新手卖家选品的三个注意事项-ESG跨境

一款搜索卖家只有几百个，这种产品能不能做？

「我用软件筛选出一款产品，每天出售200个top产品，我能进场吗？」

选品是一个综合因素，不仅要斟酌外部因素，还要斟酌自身因素。以上这几个问题，最多只能看到N个断定因素之一，仅依附于一种因素来断定，其远景将充斥不肯定性。

今日就为您总结出几个挑选产品时须要斟酌的因素，愿望能对您有所赞助。

1、卖家的数目误区。

正如第一个卖家问的，某件商品他发明只有几个卖家在卖，感到自己挖到了蓝海。实际上，这其中可能有两种原因。

首先，你是真的发明了蓝色的海产品，别人都没发明，被你先发明。但在目前信息差几乎不存在的当下，能够涌现这样的场景已是不太可能的，特殊是对刚入行的新手来说。这又引出了另一种理由，这类类目本身就是如此宏大。这就是说，这几个卖家的出售额之和，已经是这个小类的出售天花板了。选品有一个主要环节，就是要考大小两类目标BSR的排名。

我们将查看以下BSR排名：

与PetSuppleis相比，小类目DogSqueakToys排名第一，与PetSuppleis并列11位，两者排名更接近。

该产品在小类分类中的排名是19，但在大类目PetSupplies中，它的排名超过80,000名。

卖PetSupplies类目标卖家，应当都清晰BSR排名在80000以上的含义，这个排名每天根本上都没有销量。这样，这个小小的选品动作，就能让你精确地辨认一些看似“蓝海”的产品，避免掉进这些小陷阱。

2、产品问题您是否清晰。

「我的产品刚上线2个月，成果5条review都是一星差评，怎么办？」

这种情形属于产品调研完整没有做好，没有对产品进行深度调研，后续运营根本没有任何意义。虽然亚马逊卖家的留评率并不高，但一旦某款新品一上市就快速获得5次差评，此时你就要斟酌自己的产品德量，或是listing描写。

例如您的产品是不带附件的，但listing没有解释这一点，客户一收到货物后发明没有配件，就会过来留下评语。客户保存评价的动机要比坚持评价良好的动机要高得多。

另外还有对竞品的review调查，这个必定要做好。如果你发明一种产品的review上都有某种“通病”，而你又无法解决这一问题，你更好远离他。自然地，如果你能够发明这些产品的“通病”，并且你有才能解决它们，那么你的产品就可以很快地成为这类运用中的新星。

3、产品的未来你有没有想到。

这个恐怕绝大多数卖家都没有想到过，很多新卖家在开端挑选商品时其实都是靠感到。仍有不少新手卖家，选品出现出一种“急不可耐”的状况，基本不想斟酌那么多，心里想着可以赶紧找个产品来做。当货物出货时，我已经说过了，在FBA模式下，货物不会再涌现问题。没有经过详细调查而发出的商品，最终都会成为你在挑选商品时所支付的“学费”。这样的学费还是越低越好。

因此，如果您的产品是从1688这类平台中选出的，并且没有进行任何差别化或其他更高等的选品改良，那您就要斟酌清晰一件事了。也就是说，如果你的产品一上线，马上就会有大批的新品涌来，在价钱和其他资源都不占优势的情形下，你应当如何突围或坚持目前的销量。尤其是一些爱好打价钱战的新手卖家，每天都以超低价抢购您，那时候您的产品该怎么办？这是你在产品上市之前应当斟酌清晰的事情，而不要等到产品出售完毕后再斟酌这类问题。

但愿本文能带给你一些小的收获。

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