亚马逊变体广告投放需要注意什么?-ESG跨境

亚马逊变体广告投放需要注意什么?

亚马逊观察
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2022-03-01
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亚马逊变体广告投放需要注意什么?

亚马逊平台上的不同产品具有不同的属性,如尺码、色彩、格式等。如果卖家的每个不同属性的产品都有一个单独的listing,不利于买家的搜索和选择,通过多变体管理产品,对买家,缩短阅读时光,选择更快,对卖家,有利于新产品利于新产品的推广、测量和滞销产品的促销清仓。

变体广告在投放进程中须要注意以下几点:

1、变体库存管理

及时关注变体库存,当库存不足时,买家可能会担忧产品达到时光,影响转型,如果ACOS波动,可以斟酌暂停相应的变体广告,同时暂停相应的型号或色彩症结词,避免不必要的费用,当然,确认库存稳固后须要及时打开变体及相干症结词。

当商品页面涌现提示库存的红色字样时,要注意转化率。

2、如何处置亚马逊下架的变体?

许多卖家可能都阅历过亚马逊下架的变体。一旦变体被下架,它就不能在短时光内上线,但与变体相干的症结词仍在持续消费。此时,卖家须要及时止损,暂停变体广告和相应的相干症结词。

3、如何处置一些变体被抢购物车?

一些变体被抢购物车,导致整体转型降低。卖家也遇到过这种情形,产品A转换率持续降低,通过症结词数据发明根本上所有症结词转换都在降低,查看产品详细信息页面发明,由于缺货暂停广告变体被抢购物车,原因是卖家将变体价钱进步到本来的三倍,从而影响其他出售变体的转换率。所以卖家武断地暂停了所有的变体广告,以避免持续烧钱。

在变体广告的进程中,不建议将所有的变体放一起,或者每个变体都打开一个广告。只有用数据说话,卖家能力真正做好变体管理工作。卖家不仅要关注症结词,还要懂得每个变体的表示,并依据变体情形调剂变体广告策略,愿望上述内容能赞助卖家选择适合的变体广告并投放。

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