新手卖家入驻亚马逊必知的常识-ESG跨境

卖家在入驻亚马逊之前的头等大事除了要懂得亚马逊相干的政策，还要知道一些亚马逊的运营常识，磨刀不误砍柴工，这样在以后的运营中能力更加得心应手。

1、产品上架有两种方法：自建和跟卖

自建，即使应用UPC上载新产品。如多次上传同一种产品，可进步产品曝光率。要填入不同的搜索症结词，症结字更好不要反复。

跟卖：对新卖家来说，如果某个产品在搜索和出售方面排在第一位，那么卖家可以在下面跟卖。这类跟卖产品可以增长产品曝光率和交易量，这也是新卖家迅速出单的主要技能。卖家之间不存在侵权行动。

如果卖家销售某一品牌产品，A申请专有权，而卖家B紧随其后，A可以向亚马逊提出申述(卖家B将收到一封警告信，并且卖家B将收到警告信，否则产品将被下架)。应注意，卖家跟售的货物必需与另一卖家的货物雷同，更好不能涌现不符合图片和描写的情形，否则投诉会增长。

2、抢黄金购物车(Buy Box)

亚马逊的“黄金购物车”是每个卖家都想抢到手的，那“黄金购物车”是什么？在商品页面右上方的亚马逊“黄金购物车”，是买家购物时最容易看到的处所。如果用户点击“添加到购物车”，页面就会主动跳到有“Buy Box”的卖家店铺。

要获得黄金购物车认证，有三件事很主要：价钱、卖家信用，以及亚马逊是否要做物流，优先斟酌亚马逊物流>价钱>信用；不管价钱多低，轮流购物的机遇也是信用决议的。因此，优化产品时，不仅要始终关注竞争者同类产品的价钱信息，而且要多做宣扬。在亚马逊的后端，则是一种“产品”。可以充足应用后台资源，做更多的促销运动，如买一送一，购置更多商品，享受折扣等。

3、先上FBA

FBA全名“亚马逊物流(Fulfillment by Amazon)，是指亚马逊供给的所有物流服务，包含仓储、提货、包装、配送、收款、客服和退货。

当发明高利润、高出售额的商品时，会优先斟酌亚马逊物流，而亚马逊则供给物流和售后服务，这不仅能吸引客户心理，也能减轻工作量。毋庸置疑，亚马逊也会收取费用。

假设卖家有50个SKU，那么更好选择所有的FBA，或做一些选择。假设卖家想专注于宣扬推广，那么做一个更多的事情，如果要增长曝光，可以稍微减少一些。

建议尺度：4:3:1。40%应用FBA,30%海外仓，10%国内运输。配送渠道比例不断优化。

要做好Amazon，一项很主要的前提是熟习Amazon的各种测量办法，并充足应用它们。在保证产品安全的前提下，晋升排名。不懂得Amazon的成果就是容易被封号、出售被删除以及其他问题。如帐户正常运转，且未超越尺度或违背规矩，所有的指导灯就会是绿色的。

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