亚马逊广告的底层逻辑-ESG跨境

亚马逊卖家投放广告的时候，不能只看广告方法，这样是不高效的。卖家要对广告方法或者技能的背后逻辑有所懂得，学习这些底层逻辑理论，能力给卖家带来更多的解决计划。

广告的底层逻辑：

广告表示=Listing质量分数×单次竞价×广告模式×广告权重

1、Listing质量得分

Listing质量分数与以下两个因素相干：

【静态因素】题目、五点描写、长文描写、ST、这四个方面必需做症结词调查再布局，如果没有做好症结词调查，很难让亚马逊对链接进行收录。

【动态因素】销量，评论，价钱优势，这三个数据都是变更的，在这里面用一句话表现，通过价钱优势带动连结的出售从而进步评分率。

2、单次竞价

众所周知，转换率=(订单/点击次数)*100%

假定产品有10%的更低转换率

毛利润=产品价钱-产品成本-头程费用-FBA分配费用-出售佣金。

1$竞标*10点击=10$广告费(毛利)，成交一单，转化率10%

2$竞标*5点选=10$广告费(毛利)，成交时20%

3$竞标*3.3点击=10$广告费(毛利)，成交单，转化率30%

如果一件产品的总利润是10美元，那么将单程出价设在1/10毛利(即1美元)，产品经过广告被点击10次，成交一单。广告费为10美元，转化率为10%，这段时光的毛利润与广告费用雷同(均为10美元)，不会有利润或丧失。

因此，从这个角度来说，当将单场出价调剂到1/10毛利时，产品的转化率要高于10%，能力获利。

这里有个根本公式，当毛利润不变时，单轮报价越高，点击的次数就越少，要保证转化率越高，能力获利。

3、广告模式

【相干度】就是布局广告，更好是把相对准确的症结词或者ASIN放出来，如果产品广告运动中涌现大批广告运动，那么这些流量就可以被懂得为无效流量。

【主动广告的四种模式】紧密匹配、普遍匹配、同类商品、关联商品，这四种模式不推举一次性开启。由于过度匹配和关联商品容易导致无效流量，如果产品是新品，在前一两个月还不能打开，要不要带来的点击会下降广告转化，例如新开的手动广告，有些症结词不是很准确，然后打开了流量，这些流量也很难做到。那么建议新产品阶段先不要推出。对到达广告成熟阶段的产品，可以打开四种匹配模式。

4、广告权重

广告权重是累积起来的，一开端新品广告就很难有好的广告表示，须要时光积聚能力逐步形成权重优势。

以上就是小编整顿的亚马逊广告的底层逻辑，愿望对你有所赞助。

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