亚马逊卖家必须掌握的产品定价策略-ESG跨境

随着亚马逊卖家数目的快速增长，导致了日益剧烈的竞争。对于日益剧烈的跨境电商平台，做好定价策略，对于卖家来说，一招制敌的利器！产品定价前，卖家首先肯定产品的定位，剖析自己的产品是否合适走出售路线还是高利润路线。价钱也不是一成不变的，走的路线不同，定价策略也不同。但是，必定要记住，定价不能让买家发生反感。卖家可从以下几个方面采用具体的定价对策：

1.成本核算。

事实上，有很多卖家经常低估自己的出售成本。由于亚马逊的出售成本通常也包含出售费、仓储成本、客户服务和广告等。

与此同时，不可疏忽不断变更的成本：亚马逊的费用并非静止的，运输费随国际邮件收费的变更而变更。

因此，更好的办法是在任何时候通过会计体系或电子表格追踪出售成本。价钱浮动后，卖家可以立即采用办法，以减少丧失。

2.懂得行情，剖析市场。

不同的卖家目的不同，价钱政策当然也不同。懂得市场情形，通过比价，能力给店铺定一个适合的价钱。再者，不同类别的产品，价钱收益也不雷同。若产品品种竞争非常剧烈，那利润就会偏低。该产品较为冷门，竞争力较小，利润可能会偏高。

3.获得亚马逊的buy box。

亚马逊的出售额有80%通过buy box完成。

卖家们都知道亚马逊的核心。所以要想获得buy box，卖家首先要斟酌的是自身的事迹指标，其次是定价。

关于价钱问题，卖家必需知道，如果价钱太高，甚至可能会失去buy box。所以对卖家来说，优先获得buy box再逐步进步产品价钱，才是较好的战略。

竞争者产品价钱的变更将影响buy box的归属，卖家必需随时注意竞争对手价钱的变更。

在任何情形下，卖家都没有一个固定的定价策略来实用于每一个卖家。卖家应制订一套价钱策略，以支撑自己的目的，并确保该战略符合品牌价值。

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