亚马逊广告心得分享-ESG跨境

亚马逊广告作为一种产品推广的情势，对于从事广告推广的亚马逊卖家而言，要做到以下三点，能力做到利润更大化。

首先，不要同时将店铺中所有的产品投放到广告中，要选择重点打造能发生利润的投放产品；

其次，对于变更体的listing来说，建议优先选择更符合民众审美、颜色的样式，假如卖家不知道哪一种作风是民众爱好的，请看卖家的listing订单，或是广告一开端就变变了，看看哪种类型的风行点击率较高；

最后，若类似系列产品多于一款，建议优先选择最容易打造或价钱有优势的款进行投放，在投放单个产品时要做小成本尝试，总结出可借鉴和复制的经验，再斟酌其他产品投放；

常见的广告构造：

主动广告与人工广告同时开启；

每一个广告组都设置为单一的listing。

一个广告筹划应当如何设定广告报价？一般而言有三个方面：

产品毛利润，

体系预设报价区间建议，

广告预算和广告预期。

就产品的毛利润而言，当设定广告筹划时，广告症结词的出价可以设定为毛利润的十分之一，而无需参考亚马逊的建议报价，因为即使预算设定0.1美元，亚马逊也会尽可能地花掉卖家的广告费。

这个设定重要是基于尽可能地保证转化率的经济好处。依据一般产品的转化率可达15%左右，假定广告竞价为毛利润十分之一，也就是，每十次点击就会发生1.5笔订单，一笔订单所带来的利润将会抵消广告点击10次。其余0.5笔定单的利润是来自广告的利润。

如不计利润及转换率，在广告设置阶段可参照体系默认推举报价区间设置。尽管体系建议的报价区间并非绝对精确，但是，它通常供给了一个参考规模，基于设置广告时的listing加权系数，以及相似的listing体系中的广告数据，依据这一规模进行报价，在很大水平上可以保证对广告的曝光，而且曝光也是广告运作中首先关注的数据参数。

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