亚马逊卖家提升点击率的新思路-ESG跨境

有的亚马逊卖家以为自己的运营技巧已经控制的八九不离十了，但是每次只要居心的学习的话，去看看别的卖家的运营思路，就总能找到一些新的启示，比如测款时，卖家可以多预备几张主图，测试点击率更高的主图。

卖家都知道，点击率(CTR)=点击次数/曝光。

有许多因素会影响Listing的点击率，以下是几个总结：

主图质量

价钱程度

题目的症结字(特殊是移动端注意前80字)

配送方法(FBA or FBM)

Review数目/星级。

优惠券等等

即使在这三种情形下，卖家都会以为主图最主要，也可以稍微夸张一点：网上购物，就是“看图购物”，买家买的就是“主图”。

如何测试？

新产品测试阶段，卖家可以在保存其它条件的情形下(包含价钱、广告等等)，轮流上预先预备好的主图表，跑一周的数据，以视察点击率的影响。

假如能够跑出点击率差别显著的数据，卖家就可以在正式推出新品时直接上对应点击率更高的主图。

不过，这样做其实也有不足之处，举个例子，也欢迎卖家朋友一起讨论：

与此同时预备几张精修主图，无疑会增长费用；

虽然不能避免上主图的顺序给数据带来的影响，但是，在产品初始阶段，卖家可以以为，累积Listing本身的权重还不够，因此，这些变量的影响可以被“疏忽”。

上面，是一种“试验检验”思想的分享，如果数据差别显著，完整可以解释问题。

最终，用这个“实验”办法来检验“点击率”，就会想到下面这个：一项试验不能说明一个筹划是否具有广泛性，但是卖家可以进行一系列不同的试验，选择不同的地点，或者选择不同的外来干涉因子，统一起来看，就可以证实所得结论的可靠性。

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