亚马逊卖家如何把吸引来的流量精准转化为买家？-ESG跨境

从亚马逊来看，转化率就是一种权衡卖家的产品是否好的尺度，用来权衡和看卖家产品的人相比，有多少人买卖家的产品。许多亚马逊卖家以为，店铺流量大，出售量高，但其实不然，有些卖家的店铺流量非常大，出售难进，换言之，转化率低。

怎样能力将被吸引的流量精确地转化为买家？

1、症结词追踪

对于A9算法，症结字就是让产品在亚马逊网站上处于领先位置。在这个症结字上，卖家的产品排名越高，卖家就越有可能购置卖家的产品。

追踪症结字可以应用排名追踪工具，以找到最合适卖家产品的症结字，以及对特定症结字对产品进行排名。对于症结字，前期的收集工作很主要，如果listing在上架前就能把症结字和文案处置好，后期反而会大大下降广告的投入和运营成本。

2、优化listing

通过应用listing来充足开发潜能，可以增长转化次数，使利润更大化。

除了以上提到的，下面这些还可以进步产品的转化率。例如：

促销运动

要吸引新买家或者让买家反复购置，一个主要的方法就是给嘉奖。

PPC广告

PPC的风险相对较低，因为卖家只需在买家通过它看到卖家的产品时支付费用。假如卖家对产品listing进行了很好的优化，那么“参加购物车”也将变得更加快速。PPC广告就是要充足应用症结字，如果卖家为不能出单的症结字付费，卖家将丧失广告费和转化率。

订单处置速度

亚马逊知道，让卖家满意的更佳方法之一是迅速而精确的运输。与低质量和不够好的卖家相比，在实行定单方面一贯可靠的卖家排名更高。

订单百分比(POP)

POP权衡卖家点击“参加购物车”到收到商品的时光，以及完成订单的数目。

订单缺点率(ODR)

ODR是通过将记载的缺点数目和已经完成的订单数目进行比拟得到。每一次Amazon对一个订单提出索赔时，Amazon以为这是一个订单缺点。

退出率

这是买家查看卖家的产品listing并分开亚马逊的频率。亚马逊可能以为，高回收率是由低质量或者不完全的listing引起的，因此要确保在产品页面中完成所有可能完成的工作。

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