亚马逊自动广告主要该看哪些指标？-ESG跨境

亚马逊卖家在主动广告开启投放后，首先要看的是曝光量，如果一个广告运动没有多少曝光，要对Listing进行反思，Listing目录节点选择是否精确，Listing文案中症结字是否写得少，广告的出价是否偏低等，针对这些方向进行剖析和调剂。

而随着曝光量的增长，卖家更要关注的是点击率和订单数。

CTR值过低，即高曝光低点打击，则从曝光数到点击次数之间的百分比，它与自己的Listing优化相干(特殊是主图、题目、价钱、Review四要素)，同样与广告定位相干(同一页顶底，曝光雷同，点击率却大不雷同)。

由点击量到订购量之间，首先要解决出单问题，对于新品，有定单就有接单的乐趣，当然，麻烦可能是订单太少，广告投放太多，要注意订单转换率。

不同产品的定单转换率也不一样，如果卖家的产品是刚需类，建议是更好10%以上。但是该指数的高下，还须要参考行业数据及自身的业务报告数据，在商业报告中，如果广告转化率与转化率根本持平，也是根本可以接收的。那么，如果广告数据比商业报道中的转化率要低得多？这样就须要对广告数据报表进行剖析，用好否认症结字，设定分时段竞价。

ACOS是最后一项要关注的变量。若广告的ACOS始终较低，低于毛利率，那么该广告运动可连续进行，但若ACOS偏高，要想看到一个特定的时光周期，看它能否逐步下跌，这种情形下，就须要对广告进行竞价，否认症结词，分时段竞价等方面的联合使得广告ACOS逐步降低。

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