月营收从3000美元到30000美元，eBay卖家创业有点牛-ESG跨境

从外媒日前报道获悉，自2年前，来自以色列的Victor和Max开端在eBay平台创业，收入是固定的每月3000美元，刚够保持温饱。后来，他们经过探索，阅历无数挫折，最终实现每月3万美元营收。以下是Victor讲述的关于他们创业的弯曲故事。

通过下面3个方法，Victor和Max月营收从3000美元增加到30000美元：

1、向本土eBay网站扩大

在以色列，并没有本土eBay网站。当人们说起eBay时，他们通常是指eBay美国站。当然，美国站是最出名的一个，eBay还在很多国度开设了本土网站，比如eBay.uk（英国）、eBay.de（德国）、eBay.fr（法国）、ebay.com.au（澳大利亚）等等。

举个例子，对于澳大利亚花费者来说，本国的eBay.com.au才是首选购物平台，在这里他们可以享受“本土”购物体验，每一个eBaylisting的配送选项都指向澳大利亚地址，而且产品以澳元标价。澳大利亚人很少去eBay美国站，美国站只有部分卖家向澳大利亚发货，而且产品标价是以美元为单位。

卖家爱好在更大网站eBay.com上开展业务，而完整疏忽了小范围、本土eBay网站。虽然eBay.com上面的Listing也会涌现在“Internationallistings”栏目下。卖家最初认为这就能带来足够的曝光率，因为他们收到了非美国客户的订单。

但是，深刻研讨会发明，这些Listing会主动排在搜索成果的底部，落伍于直接创立在本土eBay上的Listing。意识到这一点后，Victor他们开端向本土eBay网站扩大，并刊登产品。

由于经常做跨境贸易，学习并向本土eBay网站扩大对Victor他们而言并没有什么新挑衅。非英语网站，比如德国eBay.de，与美国eBay.com网站界面雷同，所以他们可以很容易懂得网站框架，并在上面刊登产品。

“我们觉得很吃惊，只有小部分eBay美国卖家在本土eBay网站刊登产品，甚至很少为产品供给国际配送服务，”Victor称。国际订单确切有很多问题须要处置——跨境配送、关注汇率变更、为非英语客户供给服务等等。

“在本土eBay网站刊登并出售产品几个月后，我们发明这里有很大的商业机会——我们知道怎么解决上述问题，并且可以帮其他卖家处置这些问题。”

Victor开端接洽美国卖家，为他们供给在本土eBay网站转售产品服务。

“这对我们的业务有什么影响？”

“我们不仅通过本土网站晋升了销量，同时还发明了新的商业机会——成为美国企业的国际经销商。”

2、批量刊登listing

最初几年，Victor和Max自己承担所有的事情——寻找供货商、创立Listing、供给客户服务、处置订单等等。

图片起源/123rf.com.cn

eBay是全球竞争最剧烈的平台之一，Victor意识到他们须要引进主动化流程来坚持竞争优势。人工创立eBaylisting就是最糟蹋时光的义务之一。

“当有一件新产品要添加时，我们要在5个不同的eBay网站手工刊登。当来自不同供货商的新产品有10种或100种时，我们就有一大堆刊登义务要做。”因此，Victor和Max开端寻找科学解决计划来加速这一流程，究竟时光就是金钱！

他们找到了eBayFileExchange，这款笨重、过时的免费工具，可以一次性刊登100件产品。FileExchange很难用，而且不合适上传专业设计的Lisitng。因此他们自己开发了模板，这一艰苦过程，成为他们创立CrazyLister的基本。Victor以为，专业的eBaylisting设计应当很简略，不须要任何编码或设计技能。

当然现在，人们不须要这么艰苦的挣扎，因为eBay推出了很多好用免费的FileExchange替代品。卖家可以很轻松地应用Xpresslister和CrazyLister，批量刊登专业的、实用于移动端的Listing。如下：

“这对我们的业务有什么影响？”

“采取批量刊登工具让我们坚持了竞争优势。当其他卖家雇佣更多员工来手动刊登产品时，我们很轻松就可以在几分钟内刊登更多专业设计Listing。”

3、亲自与供货商会晤

Victor与公司的市场总监AmirLevi最近刚从加利福尼亚出差回来，他们在那里与CrazyLister合作伙伴碰面。

“

“从特拉维夫市（以色列港市）飞到旧金山并不轻松，要消费14个小时，但每一分钟都很值得，”Victor称。业务就是与人们交换发生的，“与供货商和商业伙伴当面交换”所带来的后果没有什么能代替。

Skype电话和邮件并不足够，当你与一个人面对面时，你们之间的接洽就进入新的阶段了。“我碰到过很多次这种情形——当在网上接洽时，人们的态度通常是‘算了，以后再看吧’；而现实中见过面后就变成了‘当然，我们开端合作吧！’”

“这对我们的业务有什么影响？”

“与供货商和合作伙伴亲自会晤转变了我们思考问题的办法，我们开端策略性地斟酌长远筹划——当然，成本可能有点高，而且很累，但确切值得。”

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