亚马逊卖家如何处理滞销产品-ESG跨境

随着跨境电商的发展，越来越多的卖家入驻平台开店，亚马逊成为了首选的电商平台，在开店以后，由于是新手卖家，卖家在运营中经常会遇到货物卖不完的问题，那么卖家避免长期的储存费要怎么处理存货呢？

1、站内促销。

(1)注册站LD。

亚马逊上有各种各样的促销活动，最常见的是报秒杀。只要库存充足，符合条件，就可以参加Lightningdeals。现在参加LD要150元，但至少不会亏损。无论你如何做促销，重点都是从折扣入手，给客户足够的甜头。

(2)捆绑销售。

在捆绑销售之前，您需要填写removalorder申请取回滞销库存。

①总有一些产品，不管你多努力还是卖不出去，那为什么不把其他付费产品捆绑起来，当礼物卖出去呢？

假设滞销产品是A，可以考虑和畅销B产品捆绑，一起买多少折扣。如果折扣后的价格可以达到免费运费，也可以吸引不是prime会员的客户。

②如果有低价FBA产品卖不出去，可以考虑在订单金额达到一定金额或购买特定产品B后随订单产品赠送。

这些促销方式通常会吸引亚马逊的剁手党。我们只需要不断更新listingbullets、description和图片，也可以稍微提高价格。

2、站外促销。

3、找其他卖家协助销售。

当你的产品像蜗牛一样销售缓慢时，你也可以去其他卖家看看是否有双赢的方法。

(1)寻找亚马逊同产品卖家。

如果你的滞销产品在竞争对手中销售良好，特别是在年底和旺季，如果您的产品在亚马逊FBA销售，您可以向其他卖家发送信息，看看您是否可以将货物转移给他或与他的产品捆绑，并找到一种互利共赢的方法。

(2)向其他平台的卖家寻求帮助。

如果你有朋友做eBay、Wish或快递账户，你也可以让他们在这些平台上降价，销售的产品可以从发货。也很机智吗？

(3)找当地滞销产品的经销商。

积极联系当地经销商，争取批量销售。只要你去谷歌搜索你滞销产品的关键词，你就会发现一些当地的垂直网站，类似于你的产品，积极联系，看看你是否能便宜地销售，你可能会认识几个长期客户。

4、延长退货期。

有时畅销产品和滞销产品的区别在于退货政策等小因素。买家希望购物过程更安全，让消费者有愉快的购物体验。延长退货期，配合折扣可能会吸引消费者购买，尤其是在此期间，消费者更喜欢延长退货期的产品。

5、利用亚马逊的试点计划清算库存。

试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的帮助清算库存。这个选择在没有选择的情况下特别有价值，因为它可以帮助我们将惨淡的库存转化为资金，回收部分库存成本，同时去除库存，以免支付长期存储费。

目前亚马逊大量中国卖家涌入，产品同质化严重，也导致卖家库存积压严重。提醒卖家不仅要在旺季爆炸，还要做好库存规划和预测，不要在之前的滞销产品处理后积压。预测产品销售，控制库存数量，实现库存安全，快速回货，有效支持旺季销售。

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