什么是Listing？亚马逊Listing怎么做？-ESG跨境

什么是Listing？

简单说，listing就是一个产品页面，卖家需要在这个页面编写产品标题、产品标识、产品描述等等，lisitng写的好，seo做的好，是一个产品热销成为爆品的基础。

卖家在上架商品时，必须用心写好产品listing，并根据数据实时提升，实际意义取决于：

提升Listing的曝光率与点击量

改进Listing的转化率(爆单的关键)

从而提高Listing的盈利

因此，一个好的Listing应该是什么样子呢?下面为大家产生带来关于怎样填好listing，提高产品订单与销量。

Listing分成四个版块，按权重值排行

产品标题>产品标签>搜索词组>详情描述

产品标题(Tittle)

标题是最直接的搜索关键词的原因，顾客最形象化的对产品内容的了解和掌握，帮助顾客了解产品的主要特性，让顾客认识到你产品的与众不同的特点和多元化，和产品放在一起，就会吸引顾客点击欲和购买欲。下面是标题五要素，大方向契合热词，小方向突出你的优势(价格/款式等)

品牌名字，型号规格，系列名称、产品名称(主要关键字)

主要特点或闪光点、产品材质或主要成分、产品色调、规格、数量

标题最好不要超过两行，最好不超过120字;尽可能通过前五个词，表述清楚“产品是什么?”以及“是否组合销售?”;

标题权重按词的顺序下降，关键词尽可能放到前36个字，要兼顾到pc端、手机端和PPC位置。

请勿在标题上列举关键词，包含主关键词就可以，不要过多阐释近义词、特点词等;

产品标识(Bullet Point)

Bullet Point，别名“Key Product Features”，其基本文件格式是：Features+Benefits。

Features是对每一个产品卖点的总结，常见修饰性语句;

写point的时候，肯定不是內容堆积的越多越好，顾客在你的商品页面的等待时间比较有限，如果不可以一眼看到这一商品的产品卖点和他自己的要求，那么短短的几十秒他就会关闭页面。因此请牢记，point的关键是“简洁明了”

1.拿出你的商品，在10秒左右内不用想就能讲出它的三个优势

2.拿出你的商品，搜索竞争对手，销售量按正序排序，前10的剽窃1-2个，后面的几个如果看到你tips1里面的优势，考虑一下是不是可以使用。

3.商品使用忌讳也可以列举出来，总会有发散思维的顾客

4.谨记不要不切实际，夸大产品作用，要不然你的review就完蛋了～

如果listing是一篇毕业论文，那么Bullet Point是你毕业论文的目录

搜索词组(Search Term）

卖家们都知道通过设定关键词，自己的Listing就会被amazon系统收录，当顾客搜索产品的时候，就会圆满的呈现出来。但产品实际会出现在第几页，则需看卖家Listing的销售量和主要表现决定。

首先，全部卖家都了解Search Terms每一行可以填好1000个字(约200个单词)，可是据amazon确认，最后只会收录显示40个单词左右，所以后台配置关键词时，尽可能把重点保持在前面40个单词。

其次，卖家一共可以在后台设置五行Search Term，从上至下，权重值先后下降，掌握重中之重词在前例，提高产品搜索率

最后，英语的语法上的一些提示，少用修饰性词语，少用介词占有字。

产品描述(Product Description)

产品描述是许多卖家比较忽视的一个PART，重点都去做前边的搜索和标题的优化了，但决定你页面购买转化率的重点通常是产品描述和产品展现图片，很多人把商品的描述只写了规格型号，有关描述要怎么写，这里给的简单建议是：

如何使用?

什么时候用?

哪些场所可以用?

使用常见故障找谁，在哪里，找了要多长时间?

使用后可以产生心情上的改变吗?

有关这个环节，平常可以多研究一下目标客户心理，从他们使用的角度来写，写到他们心坎里去。

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