哪些行为会对亚马逊Listing产生负面影响？亚马逊店铺优化测试-ESG跨境

流量低，没转化，想要成为大卖，没有这些技能你真不行！一组测试题来袭，来看你的实力够不够。

1、旺季即将来临，以下哪些行为会对Listing产生负面影响？（多选）

A、 修改热销ASIN的标题，将所有关键词都写在标题里以增加权重

B、 给报上Deal的产品也使用优惠券来提升转化率

C、 提高产品价格来抬高客单价和利润率

D、把新品挂到老品上做变体来增加新品流量

答案：ADC

解答：A：对于listing的标题，建议大家控制在200字符以内，7月22日起，在美国站超出200字符的标题在搜索中将不显示；C：在旺季时涨价虽然可以提升利润率，但也会影响销量和转化；D：另外，违规合并变体有极大风险，有可能直接导致账户受限。而对于B选项，卖家们也可以结合Deal和优惠券来提升转化率。但要注意叠加折扣的力度。

2、在看位置报告时，某个广告活动Top of Search位置的ACOS表现明显好于其他位置，且其他位置的ACOS非常高，那应该采取如下哪些优化动作？（多选）

A、调高Top of Search位置的浮动比例20%；

B、调低 Top of Search位置的浮动比例20%；

C、调低默认竞价10%，并调高Top of Search位置的浮动比例30%；

D、调高默认竞价10%，并调低Top of Search位置的浮动比例30%；

答案：AC

解答：首先，acos表现好，可以调整这个位置的竞价，让其有更多机会获得这个位置的展现；其次，位置浮动比例的范围是0-900%，无法调低；再次，先将整体竞价调低，再单独调高TOP of search位置的浮动比例，这样能提高top位置的竞价，同时降低其他位置的竞价。

3、我卖的是LED灯，产品的售价是19.9美金，广告已经开了一段时间了，在过去的一周，曝光量达到了10W，产生了200个点击以及5个订单，如果我想提高出单量，我第一步应该做什么？（单选）

A、我应该直接增加广告的预算让我获得更多流量

B、我应该提高竞价让我获得更多展示机会

C、我应该直接调整产品售价使其更有竞争力

答案：D

解答：根据计算，此款产品的点击率是0.2%，转化率是2.5%，一般来说，转化率低于5%时，建议大家首先选择直接优化listing以提高转化率。优化完listing后也可以考虑适当降低价格来提升转化率。

如果以上三题全答对，那就恭喜你已经通过第一关的初级测试，可以进入到下一组测试了哦。

1、关于广告报告，下列说法正确的是哪几项？（多选）

A、 给广告活动调整价格策略时，要根据广告位置报告调整（Placement Report）

B、 搜索词报告（Search Term Report）包含广告投放的全部关键词的数据

C、 投放报告（Targeting Report）能区分出自动投放、商品投放和关键词投放的数据

D、已推广的商品报告（Advertised Product Report）能查到消费者买了其他非广告商品的ASIN，找到店铺内的关联销售商品

2、一位卖家，卖瑜伽裤，售价19.9美金，广告跑了1个月后，发现点击率1.2%，转化率7.8%，广告ACOS 50%，毛利率20%。那应该采取如下哪些优化动作？（多选）

A、降低瑜伽裤所有广告活动的竞价

B、降低瑜伽裤的每日预算

C、挑选转化率高、ACOS相对低的词，直接调高竞价

D、找到不相关、有点击量、无转化的词做否定匹配

E、在已完成其他优化动作后，最后可以考虑调高售价至21.89美金

答案：DE

解释说明：不能盲目调整所有广告活动的竞价，要具体找到表现不好的广告活动做优化，所以不选A；每日预算只是影响了广告的在线时长，不会具体影响ACOS的高低，所以不选B；在调整竞价前要检查排名，并查看位置报告，不能盲目调竞价，盲目调竞价可能会导致ACOS变高，所以不选C

3、关于新品打广告的冷启动阶段，下列说法正确的是哪几项？（多选）

A、第一周，先不打广告，看看有没有出单再说

B、在发货前做好广告设定，确保广告无缝上线

C、立即上线自动广告，竞价设在最高建议竞价，选择固定竞价

D、上线手动广告，选出30以上系统推荐关键词放到广泛匹配中

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