如何给亚马逊新品listing进行定价-ESG跨境

如何给亚马逊新品listing进行定价？产品价格的高低是决定消费者是否购买的重要因素，定价过高，转化率低，产品卖不出去;定价过低，卖家利润空间太小，并且部分消费者还会对产品质量产生质疑，合理的定价是亚马逊运营中的重要一环，那怎样给新品定价呢?

一、影响产品价格的因素

1.产品成本

这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。

2.运输费用

无论你选择是自发货还是FBA，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。

=Fulfillment Fees(执行费)+Monthly Storage Fees(月仓储费)+Inventory Placement Service(入库清点放置服务费)

Fulfillment Fees(执行费)=Order Handling(订单处理费)+Pick&Pack(分拣包装费)+Weight Handling(称重处理费)

仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。

3.平台佣金

卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。

4.利润空间

5.其他成本

包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。

产品定价公式

卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中，在定价方面可以参考下面的公式：

产品售价=(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率)

FBA产品售价=(产品成本+头程费用+FBA费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率)

佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。

二、定价策略

1.尾数定价

心理学家研究显示，价格尾数的细微差别，可以直接影响到消费者的购买行为，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信赖的感觉，卖家观察一下，就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如$9.88、$99.99等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引消费者，虽然$100和$99实际没差多少，但是心理因素却感觉差别很大，同样的产品，买家会更加倾向于后者。

2.差别价位

对于同一个产品不同颜色、型号，卖家可以创建listing变体，根据产品不同的销售情况，价格逐一递增，例如$29、$39、$49，消费者在看到这几个价格，相对于最高的$49，他们会更倾向于购买后面两个价位的产品，这就是把握买家的小心理，从而达到销售的目的。

以上关于产品定价的策略仅供参考，因为在实际运营中，卖家还需要根据市场情况、竞争对手产品的价格、产品不同周期，对价格进行相应的调整，以便促进产品整体销量。

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