什么是亚马逊BSR，它受什么因素影响？-ESG跨境

平台上在售产品种类已过千万，平台对每一种产品都分配了一个排名，这就是亚马逊BSR，以前叫作Sales Rank（销售排名）。

根据亚马逊平台官方介绍，亚马逊BSR的计算是主要源于平台商家每小时的销售数量，从而反映卖家每件商品的销售额。BSR的计算参数既包括了平台卖家近期的销售数据，也考虑了对应商品的历史销售数据。每小时更新一次，数字越低的产品排名越会靠前。

亚马逊BSR受什么因素影响？

亚马逊平台计算每个BSR所使用的指标含：历史销售数据、近期销售数据、卖家、、关键词，产品评论等。

亚马逊BSR的详细计算公式是商业机密，并不对用户公开，这也是防止商家作弊的通告作法。因此，亚马逊平台卖家无法确切地知道到底哪些因素对产品BSR排名影响最大。但是，可以肯定，产品销量对影响非常大，甚至可以说是亚马逊平台计算BSR的最重要的变量。

事实上，相对于历史销售数据，近期销售数据对亚马逊BSR影响最大：一款近期销售量很大的商品往往会比销售缓慢的商品的高得多。当时，这并不意味着历史销售额不重要，历史和现实没有绝对界限，长期销量较好的产品往往也会获得较高的。

那么，在亚马逊平台刚上的新品，如何快速提高BSR排名呢？由于缺乏历史销售数据，平台新上架的商品会比现有产品更容易出现BSR排名的大幅波动。事实上，受困于近期销售情况的较大变化，新商品的BSR经常上下左右前后浮动。与之相对应的是，亚马逊商家上面的产品在亚马逊上驻留时间越长的，其BSR排名就越不会轻易受到短期销售波动之不利影响。

需要说明的是，亚马逊平台产品的销售情况并不会立马影响商品BSR排名，从商品售出到出现销售数据，再到反映在亚马逊的BSR排名，大约会有1-3个小时的延迟时间。因此，建议亚马逊平台卖家在较长时间内关注自己所主推的产品的BSR排名，以准确掌握数据，为营销推广活动提供数据支撑。

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