是炒作还是实力?OnBuy扬言要与亚马逊较量-ESG跨境

是炒作还是实力?OnBuy扬言要与亚马逊较量

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2017-07-20
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是炒作还是实力?OnBuy扬言要与亚马逊较量

图片来源:123rf.com.cn

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32岁的Cas Paton对亚马逊的收费制度不满,于是建立了一家电商平台——OnBuy.com。

最新进驻OnBuy.com的零售商是Vivo Technologies,它是亚马逊第七大卖家。

OnBuy于2012年在英国普尔成立。那时,Pato还是一名电商顾问。

他说:“过去六年里,我和800名顾客有过合作,了解那些电商平台的收费标准,也明白卖家对平台的依赖程度。”

他认为亚马逊应该降低收费,于是创办了自己的公司,承诺要更公平地对待卖家。

“那些平台有增值税和税收优惠,为什么不能为卖家让利呢?”他称。

“OnBuy早期没有成功获得外部投资,”Paton表示:“因为那些投资者想通过高额的收费制度获利。”

OnBuy终于在2016年11月上线。“我们一直在通过个人融资筹集资金,花了一百万英镑开发软件,能更新到最新版本很令人欣喜。”

Paton补充道,风险投资人可能会在不久的将来对我们公司感兴趣。

该平台于5月和6月在英国独立电视台发起了两周的广告推广活动,吸引更多领域的电商进驻其平台。

那时,亚马逊英国站最大的图书卖家World of Books和CD 、DVD卖家Chalky已经进驻平台,推动了OnBuy的发展。

出生在曼彻斯特的Paton原先是皇家海军的航空工程师,但他认为这不是他一辈子的使命。

“我想从事商业。”他补充道。

22岁时,他移居到Bournemouth,建立了自己的公司,成为了一名软件开发顾问。在电商领域的经验给了他建立OnBuy的信心。

他并不低估一些电商巨头的力量,OnBuy着眼于占据3%到5%的市场份额。

他表示:“我们能够建立更公平的收费制度,同时也有利可图。”

“我们愿意让利给卖家,从而卖家也能为顾客提供更多优惠。很多顾客并没有意识到,亚马逊平均会收取商品价格的15%作为费用。

OnBuy则收取6%的费用,小型卖家每月再交19英镑的订阅费,而“合作伙伴”的订阅费为89英镑,他们能获得更多福利和优势。

Paton认为,该公司下一步要大力发展业务,或者和其他企业合作。

尽管英国退欧,欧洲也存在商业机会。“我们正全面进入欧洲市场,欧洲国家还没有类似的电商平台。”

他骄傲地说,欧洲业务的公司设在多赛特,目前拥有员工16名。

“我们唯一的竞争对手是大公司,他们并不会与我们分享经验,我们在那里冒着巨大风险,还在不断探索。”他补充道。


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