90%亚马逊新手卖家都踩过的listing优化雷区-ESG跨境

说到如何提升亚马逊产品销量，大家第一想到的就是优化listing，感觉优化listing就是万能的，可以帮助产品排名快速上升、提高转化率，不可否认listing作用很大，但产品不是任何时候都需要优化listing，并且优化还需要进行数据分析，掌握一定的运营技巧，如果你突然冒出一个念头，随意将listing调整一下，那不叫优化，那是瞎折腾，以下是一些常见的优化雷区：

一、关键词堆砌

在其他搜索平台，一定量重复的关键字和短语有利于排名的提升，但在亚马逊平台上，你不需要在listing上堆砌过多的关键字，很多亚马逊新手卖家最初创建listing很容易犯的一个错误就是产品标题由各类关键词组成，而毫无逻辑的标题，会让消费者困惑你卖的到底是什么，产品标题必须连贯且易读。

在产品上架之前，你就需要进行市场调研，通过一些工具软件找出产品的关键词，然后根据消费者搜索产品习惯，合理将产品的关键词放在标题、描述之中，关键词的重要性排序：标题->短描述->长描述->sarch terms。

对于“search terms”，如果关键词已包括标题，品牌，制造商和UPC，那么你就不需要将它也设置在你的搜索条件，这样做只会浪费能够带来流量的一些额外关键词的空间，作为卖家你必须要尽可能的站在买家的立场联想，买家会搜索什么样子的关键词来找到这种商品。

亚马逊平台同类产品非常多，很多卖家为了省事图方便，直接把别人产品的标题套用过来，做一两个词的修改，产品如此千篇一律，你怎么能让买家一样找到你呢？

想要突出产品特点，从同类产品脱颖而出，你应该利用编辑中长期有效的规律：回答“为什么购买？”即给出用户购买你产品的理由，如果产品是鞋类，你的可以防滑，如果是手表，你的可以防水，当用户滚动搜索结果的页面时看到你的标题，一下子就抓住了他们的注意力，解决了他们的痛点。

三、语法逻辑错误

新手卖家还容易犯的一个错误是，在编写listing信息的过程中没有仔细检查，直接将listing信息写在了“Add a Product”区域，并在输入信息之后把页面上传到亚马逊平台。

各位卖家在写listing的时候，一定要根据不同站点用户语言使用习惯来写产品文案，如果产品文案出现语句结构、语法错误，这会打消一部分亚马逊买家的购买欲望，因为你对产品listing不重视，怎么能让别人对你的产品重视呢？

新手卖家要明白，只有当产品的销量持续低迷或者大幅度下降时，才需要进行listing优化。大家在优化的时候除了要避开以上这些雷区，还要进行数据跟踪，测试不同关键词的调整对产品排名、转化率的影响，最终达到提升销量的目的。

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